服装行业现状认识

当下的服装行业在整个市场布局中宛如一张到处漏洞的大网，在消费升级的拉动下，空间

会越来越大。大家都有心铺天盖地、全面覆盖，但是，真正能够达到这样的能量的企业还没

有出现。从行业驱动的力量的归属来看，服装目前的主导力量刚好处于渠道上升与整合的阶

段，是属于整合的前期。

这个阶段企业很容易陷入自营的泥潭或者快速扩张失控的境地。中国服装企业发展能力不够，

后者速度缺乏的根本原因是缺乏驾御或整合渠道的技术，这个技术不同于能量。很多企业开

始招商的时候会大肆宣扬自己的市场投入，这已经变的越来越危险了，靠砸钱的企业模式

还停留在掌控的思维模式里面。

我们在很多展销会上看到很多做大海报的企业很牛的

——请明星助阵、动辄号称上亿投入等

等，那架势真是

——一般人我不点。俨然是一派大家长的做派。招商的前提是尊重，而不是

威压，威压时代已经过去了。现在的代理商不象以前了，实力大了，眼界开了，销售技术能

力甚至比企业还要高，产品也可以贴牌，有什么不能的？真正销售产品的，代表企业在区

域存在的是代理商，而不是企业。企业的人在区域销售上的价值并不是很大。代理商真正缺

的是经营模式。

时代不同了，企业要跟得上形式了。

二、服装盈利：除了品牌还有经营模式

一个企业要营造的品牌消费风格主要的跟企业如何认识产品的来源有关。对于中国服装行业

而言，模仿或者跟进依然有足够的生存空间，但是，如果仅仅停留在产品模仿的层面上，

而没有自己的代理商经营模式的话，可能仅仅是活着而已。言外之意就是这样的企业只能经

营低价产品，即使出了高价产品，也不会支撑多久。模仿跟进会造成市场上产品同质化，一

个重要祸根在于生产企业的产品创新的信息来源不是来源于市场，而是来自所谓的流行与

时尚信息，这个时尚信息又来自哪里呢？来自国际前沿。中国的服装企业为什么没有自己的

顶级品牌呢？关键就是把抄袭的产品搬到中国这个大市场上了。

服装产品比饮食产品还能鲜明的反映一个国家的民众的精神面貌。民众的精神面貌是一种需

求，这种需求是否已经被识别出来并被满足，意味这这个国家服装产品品牌的高度。在欧美

等国家，顶级品牌都不是这些目前在中国境内看到的。在中国境内现有的品牌，在其国内都

不是顶级品牌。这里面就有一个问题了：国际化只能是普及化，而代表一个国家明证真正精

神面貌的永远只能是本土化，国际化不可能妥协为本土化，这是时尚的缺点。在创造流行的

时候，国际品牌就已经把矛头对准了自己的发展战略。所以，本土产品一定有自己的顶级品

牌出现。这是市场空间的问题，意识怎么认识品牌价值的问题，是具体说明服装品牌从那里