电子商务对服装行业的影响

在电子商务日趋繁荣的今天,很多消费者都选择在网上买衣服,传统的服装经销商利润

空间被不断挤占,他们将如何生存?在昨日举行的第八届中国重庆国际服装节(

“

以下简称 服

”

装节 )中国服装经销商合作发展论坛上,众多专家纷纷为经销商支招,认为在新经济形势下

服装产业销售价值链面临重构。

“

”

　　不能把产品当 烫手山芋

　　在传统销售模式中,服装品牌商将产品生产出来后,就立即交给代理商,然后代理商又

卖给经销商;经销商也希望早日卖到消费者手中,

——

争取早点资金回笼

在这个过程中,产

“

”

品就仿佛是 烫手山芋 ,谁都不愿握在手中。

“

　　 这种对待产品的方式,

”

非常伤害消费者的感情。 全国十大咨询师、盛高咨询集团 CEO

李鑫说,如果将这种简单的链条式买卖加以改变,围绕消费者的需求进行关系重构,或许会

有不同的结果。

　　他建议,让最接近消费者的经销商介入到品牌商前期的设计环节中,参加产品设计评审

会。这样,一方面能够将市场信心带给品牌商,另一方面,产品也是他真正想要的货品。

　　线上做服务线下做品牌

“

　　 不论是客户在百货商场购买、专卖店购买还是网上购买,对于整个产业而言,还是有益

”

的。 山东舒朗股份董事长吴建民说,对于好的品牌服装服饰,消费者是很在乎消费体验的,

他们愿意在商场购买。因此,即使在电子商务日趋繁荣的今天,品牌服装企业也不要放弃线

下经营,“

”

因为这是做品牌的较优途径 。

　　比如,购买奢侈品的人,他(她)更愿意到宽阔明亮的专卖店去购买,很享受刷卡后等待导

购包装好的过程,而不是在电脑前点点鼠标,等快递公司用纸箱寄过来。

　　这一点,重庆睿诚(集团)

“

有限公司总经理邓晓琴表示认可。 服装企业的专卖店地段好

不好,面积大不大,展示陈列是否漂亮,

”

都影响着消费者对品牌的认可度。 她说,一些知名服

装企业都选择线上做服务,线下做品牌。邓小琴自己经营的女装品牌中既有高端也有中端