服装行业分析

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服

装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。在所有的行业中，
服装行业是个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国。所以我们以此为主题进
行分析。

一、中国服装业现状

谈到中国的服装业，有两个非常重要的第一：一是世界第一的"服装制造大国"，第

二是世界第一的"服装出口大国"。然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁荣背后，却是
用廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。

中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、

浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国 80％以上的市场份额，
但中国服装产业整体发展很不平衡。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企
业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多
数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

国内许多大规模的服装企业，实际上是典型的"加工型企业"。其生产能力相对较强，

设计能力和营销能力相对较弱。这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营
销能力比较薄弱，难以承受较大的市场波动。同时，由于设计能力不足，也限制了这类企
业的市场发展战略。所以，企业应该有强大的设计开发能力和市场营销能力。这种企业的
结构好象是一个杠铃，中间是生产开发和生产管理，两端是设计和营销，企业的运作就
像杠铃一样，紧握中间的管理去平衡两端的能力，用两端的力量来显示企业的实力，这
种企业的综合开发能力强，有很强的市场竞争力。服装企业由被动市场型的橄榄结构升级
为主动市场型的杠铃结构，必须得到相应信息技术的全方位支持。

中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样

的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就
不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设
计、成衣到进入销售)工业发达国家平均 2 周，美国最快 4 天，而我国平均是 10 周时间，
差距非常明显。

近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个

中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国服装行业最为成熟和稍微具备
国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯
邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞
争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通
过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

二、

经营模式

1.代理

．区域代理：按片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次

数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢。

．省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩展市场较容易，并且对市

场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）。

2.先款后货（预收预付款）。
3.

经销商给加盟店管理库存。

4.经销商上报明细给生产厂商。
5.配送管理
a．自营店（同价配送）。