服装买手工作职责

经过对伦敦艺术大学买手教授的专业文章、巴黎 NellyRodi 流行趋势预测机构资料的提炼
和分析，总结出服装买手具体市场行为体现为以下的流程：
 
1、  把握市场：这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。买手对时尚流行、地域消
费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料。这些资料的来源主要是权威机构、
权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参加各种重要的展会和贸易活动，在关注这些
市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；
 
2、  预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析，结合丰富的案例操盘经
验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等
 
3、  参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设
计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品
 
4、  选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商；
 
5、  组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品
的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等，确定价格
 
6、  制定商品计划：买手与商品企划（计划）人员沟通，决定某些款式商品的采购规模
与数量，这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定
 
7、  选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，
买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与
选择；
 
8、  监督生产和物流（跟单）：商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通
是否通畅，物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补；
 
9、  终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终
端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、
店铺陈列等工作都要一一落实
 
10、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意
事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，
以保证顾客得到完美的品牌价值；
 
11  

、 收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基

础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销
和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务