论服装陈列设计对终端销售的影响

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摘 要]服装陈列设计作为终端销售的一种有效的柔性营销文化，在国内具有广阔的

发展空间。文章通过广泛的资料收集，对市场上各商家在销售渠道中所采取的一系列陈列

 

方式及表现技巧的分析，进一步探讨与研究了陈列设计对服装销售所起到的关键作用。

 

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　　[关键词]

 

 

 

服装陈列设计； 销售； 视觉营销；

　　社会经济的繁荣造就了细分化的市场消费群体，服装陈列设计在服装终端销售中起到
了举足轻重的作用。中国加入世界贸易组织以后，外商、外企纷纷抢占中国市场，尤其是各
类品牌服装在中国市场迅速占有一席之地，服装陈列设计起到的视觉制胜作用是不容忽视
的，陈列设计对企业产品终端销售的重要意义和作用已经成为业界的共识。美国市场营销
会研究表明，人们关注某一个商品的时间通常在于前三秒钟，而这三秒钟内的决定 ，
70%是因为产品的视觉表现力，这种强大的视觉表现力来自于引领终端销售能够突飞猛

 

进的陈列设计。

 

　　一、现代服装陈列设计与销售的现状
　　1.

 

服装陈列设计的发展状况

　　一个企业产品完整的陈列构成，要通过极具个性的橱窗设计、展台设计、卖场设计等来
综合体现，并且要充分考虑终端卖场的规划。陈列在今天已经成为一门视觉艺术和空间科
学相结合的专项技术。陈列既有艺术性的体现，又有商业化的效果。它在给人美感和思想愉
悦的同时，有效提升销售额。陈列文化在此时介入，带给了企业新的生机和活力。新的理念
正在导入服饰业的销售运作机制之中，服装陈列设计已成为服饰业销售人员及加盟商管理
的必修科目和服装店铺运作的重要基础。服装陈列设计在企业经营战略中的重要性已经成
为共识，一些企业的陈列设计部门逐渐独立出来，有的还得到相当程度的发展，具备一定

 

规模和成熟度。
　　2.

 

我国服装终端销售的现状

　　根据《全国重点大型零售企业商品销售》统计，一直以来，服装的销售量保持着高速的
增长态势。中国服装消费市场以每年 40%左右的比率增长；以城市知识年轻人群约占总人
口的 20%

 

来计算，每年约有 1 亿人口光顾高档精品服饰店，每月服装支出的比率高于普

 

通大众对服装的消费比率。仅在 2010 年，中国主要消费城市人均服装服饰产品的消费额
达到 3500 

 

元人民币，其增长空间巨大。

 

　　二、陈列设计的表现技巧及在销售中的主导地位
　　在服装产品同质化严重的今天，产品如果失去了品牌的光环外衣，恐怕消费者根本区
分不清各品牌间的差别。当一个顾客在百货公司流连时，什么是吸引他们进入你货区的主

 

要因素？答案是：货品陈列。所以熟练掌握陈列表现技巧是至关重要的。
　　1.

 

陈列的具体表现技巧

　　陈列设计是把纷繁的色彩向自然阶段规划移动的方法，陈列是否得法，直接关系到能
否吸引消费者的眼球，激发其购物的欲望。每当新品上市或换季时节，新款的陈列布局如

 

何搭配，色彩如何和谐，道具如何协调，都会有商品陈列师精心设计。
　　其表现技巧主要分为以下几个方面：（1）同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会
给人很舒服的感觉。（2）对比色搭配。就是用冷色来烘托暖色，两者相互影响，最好是
3：7 左右的比例比较合适。（3）合理利用活区。活区是面对人流方向首先最容易看到的区
域，把主推的款式放在活区，这样可以大大提升销售。（4

“

）模特数量要控制。 物以稀为

”

贵 ，把好的款式穿在模特上有最好的效果。（5）时间的把握要到位。了解购买对象的光