浙江服装企业的品牌战略

浙江服装企业的品牌经营在过去的十年中取得了巨大的成就，涌现出了一大批全国性的知名
品牌。雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌，还有一大
批二级品牌，如洛兹、太平鸟、美特斯邦威、发派、森马等，他们在全国也有很高的知名度。这些
品牌开始时都以单一产品为主，基本上实行的是无差异的营销战略。如杉杉、罗蒙、报喜鸟、发
派以西服为主，以衬衫立足的有雅戈尔、洛兹、步森等，以休闲服起家的有太平鸟、美特斯邦威、

 

森马等。

　　随着市场竞争的加剧，这些品牌企业在经营过程中出现了两种不同的品牌经营战略。战略
之一是由单一的产品品牌战略转向综合性的品牌战略，战略之二是从单品牌战略向多品牌战

 

略调整。下面我们对这两种战略做更为深入的探讨。

一、综合性品牌战略

　　综合性品牌战略是指企业为了充分发挥品牌在市场上的知名度和号召力，把品牌用于系
列产品或多类产品上的品牌战略。　综合性品牌战略最为明显的优点是可以充分利用业已建立
起来的品牌权益（包括品牌的知名度、美誉度和积极的品牌联想等），推出系列产品或多种产
品，形成品牌的综合产品群，满足同一目标消费者的多种需要，使新产品更容易在市场上立

 

足。

　　同样重要的是，综合品牌在满足消费者的多种需要的同时，让品牌有了更多的显现机会，
能加深消费者的品牌印象，显示企业的综合实力。如一个品牌既有西服，又有衬衫、领带、皮带、
皮鞋、休闲服，那么这个品牌就不是西服品牌，而是一个服装服饰综合品牌。消费者也会认为
这个品牌企业很有实力，而且一旦他或她对其中的任何一种产品购买后感到满意的话，在产
生其他服饰需要时，会首先想到这个品牌。此外，综合性品牌在市场上，在消费者的生活中，
出现的频率就会提高，能引起消费者联想到的品牌的线索和引子就会大大增加。这反过来又会

 

大大增加品牌的知名度，对品牌的权益有积极的贡献。

　　因此，综合性品牌战略既是对已经成名品牌的品牌权益的有效利用，同时也是进一步提

 

升品牌价值的有力手段。

　　根据笔者对文献资料的查询、实地的调查和网上的搜索，我省的著名服装品牌大多在往综
合性品牌方向发展。下面是对我省六大服装品牌综合性运作的一个汇总表。从表中可以看出，
我省的六大服装品牌（都是中国驰名商标）无一例外地选择了品牌综合战略。这说明我省的著
名服装企业已充分意识到了利用品牌权益开展品牌经营的必要性和其价值。如庄吉公司借助品

 

牌，成功地推出了皮鞋和羊毛衫等产品。

表 1  

： 浙江服装品牌综合品牌战略实施情况

企业/品牌名称

原主导产品

现有产品名称

雅戈尔

衬衫

衬衫、西服、女装、西裤、休闲服

杉杉

西服

西服、时装、衬衫、T 恤、休闲服、其他服饰

罗蒙

西服

西服、衬衫、皮鞋、皮带、皮包

报喜鸟

西服

西服、大衣、衬衫、领带、皮具、其他服饰