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一、概　述

随着大众消费水平的日益提高，消费需求从原来的物质需

求逐渐转向精神需求。消费者在进行消费时也往往带有许多感

性的成份，容易受到环境氛围的影响　，这也促使了许多服装品

牌对商业空间设计的关注度和投入度逐步加大。其中，专卖店、

精品店等形式就是商业空间中较为典型的一类，它是集合了服

装形象展示、销售、整合传播、与消费者的沟通交流以及售后

服务等为一体的空间形式，拓展和延伸了原来的基础功能。因

此，专卖店的建立对品牌的形象塑造、企业宣传、销售提升等

方面发挥着重要作用。

在专卖店销售的过程中，影响销售数量以及利润的商业

因素是多方面的，其中空间设计和陈列两个环节不容忽视。服

装的设计再好、品质再高也要通过空间和陈列展现给消费者，

它们不仅是服装产业运转转化为利润的最后环节，也是服装

企业“决胜终端”的重要环节，因为要在这里实现品牌效益。

另一方面，在服装品牌竞争激烈的今天，越来越多的服装品

牌开始重视品牌文化、时尚文化、环保理念和终端的营销管

理等，而专卖店的空间设计与陈列形态可以把品牌文化和设

计理念集中展现出来，即把服装产品的内涵、文化等方面清

楚明了地展现在消费者面前，它是品牌销售的有利“武器”。因

此，服装专卖店的空间设计和陈列设计得当与否和商家的现

实利益是息息相关的。

二、空间设计与营销策略

服装专卖店的空间设计对于引导消费者，向消费者传达品

牌信息、品牌文化等具有不可忽视的作用。具有特色的、良好

体现品牌文化而又巧妙的空间设计不仅能烘托出服装的品质，

增加品牌服装的附加值，也形成了品牌各自的专卖店风格。因

此，空间设计与顾客的消费有着必然的联系，甚至在一定程度

上成正比。本文中的空间设计指的是视觉空间、功能空间和心

理空间。

（一）视觉空间

视觉是无声的语言，通过视觉传播品牌服装文化，是引

导消费者深刻理解品牌的最直接的途径，人所获得的信息近

８ ０ ％ 来自视觉，行销的成功，沟通的效率，大多都取决于视

觉。根据美国市场营销学会研究表明，７ ０ ％的人在决定购买

某一商品时，起决定性作用的因素是产品的视觉表现力。这

种强大的视觉表现力反映在专卖店空间上就是高超的、新颖

的、具有趣味性的室内空间设计。顾客进入专卖店内，总是

先通过视觉感知内部空间以及对象的形状、大小、色彩等多

方面的信息（图 １ ）。如视线水平移动比垂直移动快、三角形

比圆更敏感等。

因此，在视觉空间设计中，要根据产品本身的文化、特点

等方面，选择最有效的表达方式，设计出通透、开阔、符合产

品定位和内涵的视觉空间。还有的品牌为了追求新颖的空间

效果，更是大胆地对室内空间结构进行创新与实验，使空间的

趣味性与独创性在不影响其他功能的前提下更好地表现出来，

在最大限度上表现出品牌魅力。比如 Ｌａ　Ｃｉｅｎａｇａ 专卖店的室

内空间是从基本的空间形制——错层型空间变换而来，整体

专卖店门面尺寸不大，但内部却很深，设计师有效地利用室

内外地形差异，把各个功能空间置于不同的标高上，空间显

得既轻松随意又有条不紊，给人带来视觉上的趣味性和美感。

所以，设计师用一个出色的设计方案，不仅能用新、奇、特吸

浅谈品牌服装专卖店空间设计
与陈列对销售的影响

文 ／ 汤恒亮

服装专卖店作为服装与消费者见面的主要途径和销售的一种典型形式，

设计的好坏将会对销售以及利

润产生很大的影响。在品牌服装专卖店的空间设计中，　应当以人为中心，根据人的心理特点，有效地

利用每一个空间点，把视觉、功能、心理这三个空间统一起来，营造舒适的购物空间和购物环境。品

牌服装专卖店的陈列形态非常重要，

它具有直观展示的效果，

专卖店陈列设计可以有效地运用空间结构布

置，体现一系列相关商品的价值定位、品牌文化以及销售战略，吸引消费者，从而达到营销的目的。

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