无论是闻名的国际品牌还是国内的比较闻名品牌，如一休、懒猫、好孩子等品牌获得巨
大的成功，不仅仅是因为拥有优良的产品，其建立在市场分析和目标群体认知
无论是闻名的国际品牌还是国内的比
较闻名品牌，如一休、懒猫、好孩子等品牌获
得巨大的成功，不仅仅是因为拥有优良的产品，其建立在市场分析和目标群体认知的市场
营销策略，非常值得国内企业借鉴。主要包括以下几个方面；
1、品牌策略 把品牌注入一
种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。如香港卓
妮（国际）服饰有限公司开发的
“小猪噜噜”系列童装，塑造的了小猪噜噜机智聪明，活泼
可爱，敢于战斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜爱。在短短的时间内就发展了
100
多家自营和代理加盟店，几乎是以每日一店的速度发展。在这一方面最为成功要数德国的
SANYU 公司的儿童品牌蚂蚁阿诺，看过蚂蚁阿诺动画的人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、
意志坚定、具有团队精神所感染，蚂蚁阿诺品牌正包含了这些与儿童的共性。在个性上给予
儿童启发：一方面生存竞争压力要求
“小皇帝”们要有独立自主精神。另一方面在这数字化的
时代，分工越来越细必须要有团队的协作精神。风格上新一代有强烈的自我表现意识，是知
识丰富并富有协作精神的儿童群体，与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性，这种风格适合
时代潮流，即要有个性又要具有团队精神，与中国传统文化思想相吻合，这不仅是当前这
一儿童群体的心理特性，也得到家长们的欢迎。
2000 年 SANYU 进入中国市场以来一直表现
不俗，知时间内就开了
30 多家专卖店。预计到 2002 年达 300 多家。 2、形象策略 企业要
在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，童装市场形象营销活动可从市
场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关
系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中
心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。如建立青少年、儿童小
§或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，
从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中根据企业经营定位，在产品营销方式
上可根据不同季节，不同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个品牌荟萃，
系列丰富，规模齐全，价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。在社
会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得
社会公众对商场的好感和信任。如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办
“阳光爱心”
慈善拍卖活动，再与市计生委举办
“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会形象，提高企
业在公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客使顾
客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造，使公众对企业的经营商品和服
务有一个全新的熟悉及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。
3、产品策略
产品是指能够提供给市场，用于满足人们的欲望和需要的各种事物。现代市场营销学的产品
策略包括三个方面：核心产品、形式产品、附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争
即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。杉杉童装公司针对
6—14 岁的中
大童消费者，为充分体现新时代的儿童内在精神和美学动感，追求自然、自信、自立、时尚的
个性。开发了
FIRSKIDS 品牌，款式简洁自然、色彩清新，风格上休闲舒适。由于童装周期较
短，再加上时装的流行性，周期往往只有一二个季度，因此把握时尚和季节，就成为企业
推出新产品的重要依据，
2001 年杉杉童装公司在秋冬系列中就以我爱大自然、E 时代、天才
艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌，包括背心、裤装、背包等服饰产品，取得巨
大成功。
4、定价策略 目前本土童装市场发展不平衡，低档市场由国有及大部分乡镇企业
占据，中档市场由三资、国有、少数乡镇企业占据，高档市场基本上是三资、进口品牌。三资
和进口企业的定价策略主要是采用了
“撇脂策略”，以尽可能高的价格将童装投入市场，以
求利润的最大化。高价有利于提高产品名声，树立高档产品形象，高价也有可能使销路不易