服装行业：模式创新　赢取胜利

    服装业是改革开放后最早腾飞的行业之一。发展到今天，遍布全国的大大小小的服装厂数
不胜数，大部分企业处于竞争惨烈、利润微薄的境地，整个行业看似发展空间狭小，没什么
前途。尽管生存环境恶劣，依然有一些企业凭借长期积累形成的优势，在竞争中占据有利位
置，而且近年来还不断涌现了一批依靠创新优势而快速成长起来的公司。在这些积累或创新
而产生的优势中，基本细分价值的商业模式是其中非常重要的一个因素。我们凭借对服装行
业多年的研究积累，总结出如下几种典型的成功商业模式。

 

产业链一体化型：雅戈尔

雅戈尔是中国本土最早的知名服装品牌，如今在西服和衬衫领域依然是龙头老大。雅戈

尔的优势主要建立在产业链一体化的基础之上，渗入到纺织面料生产、服装加工、销售、设计、
终端地产等各个环节：

2001 年，雅戈尔国际服装城全面竣工，成为全国最大的服装生产基

地；

2003 年占地 500 亩的雅戈尔纺织城投产，成为国内高端纺织面料的生产基地；在日本、

美国、香港、法国、意大利等国设有分公司或办事处，收集国际服装信息，并聘请知名设计师
进行产品设计；拥有零售终端

2000 多家，其中以雅戈尔自己控制的商场店中店(800 多家)

和自营店

(300 多家)为主；花费 10 多亿购买店铺资源，现在自有产权门店超过 200 家。凭借

对服装上下游产业的渗透，雅戈尔可通过面料设计和款式设计实现差异化，通过各环节信
息的高度共享提高反应速度，通过终端的掌控稳定销量。雅戈尔模式需要较大的资本投入，
在产业不景气或品牌销售不佳时难以转型，这是其不足之处。

 

高端定位维护型：威克多

威克多在

1992 年公司成立后不久，即确立了高端男正装的品牌定位，多年来通过全套引进

了意大利高档男装生产线、邀请国外顶级设计师对专卖连锁店面做整体设计、邀请意大利名
模作为品牌形象代言人、对销售人员进行培训、在运营细节上做到精益求精，逐步在消费者
心目中树立品牌形象。尽管在发展过程中碰到品牌塑造等各种各样的困难，也碰到降低品牌
档次快速提高销售额的　诱惑，公司始终没有动摇高端男正装的品牌定位。如今，威克多已
成为本土最高端的男正装品牌，在全国建立了

200 多个终端，2007 年销售收入达 10 亿元。

高端品牌的塑造和维护都是极为不易的事情，企业必须通过日常运营持续地为高端品牌的
形象加分，而不是减分。如果能保持高端品牌的形象，良好的经营业绩将随之而来。

 

网络直销型：

PPG

PPG 开创了通过网络进行服装直销的先河，是受风投青睐而获得爆炸式发展的公司，无疑
也是非常引起争议的公司。

2005 年开业的 PPG，利用风险投资的数亿资本，在上海、北京等

地以每月数千万元推广费的代价，快速树立了知名度。

PPG 是一家典型的轻公司，其模式具

有以下特点：