服装买手的另一种诠释

 

谁才是世界纺织服装飞速发展的直接推动者――买手
　　
谁主宰着世界纺织服装品牌，国际设计大师作品的最终出路――

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买手就是他们，掌管着大量订单和市场的经销商，代理商以及各大商场的采购者

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对于中国纺织服装产业的辉煌，我们能够真切的感觉到的是，中国纺织服装产业巨

大财富的产生。但在这些财富交易的背后，真正的操盘手却只有两位，即买手和品牌

国际著名买手（经销商和采购商们）每年在世界各国飞来飞去，他们掌管着大量的

订单和市场，老板和设计师们就像需要金钱一样的需要他们。但他们同时也面临着巨

大的压力，担心买进数以万计或百万计的产品，最终统统卖不出去。

中国纺织服装的买手相对来说好过许多，各大商场的经营者成为整个通路中的宠儿，

他们的风险仅仅来自品牌经营不好之后的被淘汰效率；经销商和代理商们也在品牌

当中占据着很重要的位置，甚至，很多品牌对他们实行无条件退换货的无风险政策。

不管怎么说，相对于中国商场的买手模式来说，目前中国纺织服装代理商和加盟商

的买手模式算是与国际买手比较接近的了。

中国纺织服装经销商代理商究竟能做多大

目前，美国的特许经营是发展最快和渗透性最高的商业模式，有大约 40~50%的零售

业销售额来自特许经营商，年销售量达 10000 亿美元，现在大约 75 种工业采用特许

经营作为分销方式

中国的特许经营起始于 80 年代，截至 2005 年底，我国特许体系已有 2243 个之多，

与特许经营创始国美国的特许经营体系数量相当，是目前世界上特许体系最多的国

家之一。特许经营已经渗透到 50 个行业，全国有特许加盟店铺 12 万家，从业人员

180 万人。