服装买手在服装企业中的地位与职责

　　服装买手就是以获取利润和满足消费者需求为基本目的，熟悉服装市场销售，懂设
计、懂生产，能根据市场和流行趋势变化作出快速反应，制定科学的采购计划，从服装生
产商或服装批发商等供应商手中挑选并组织货品，然后交由服装零售商销售，从而实现
利润最大化和品牌发展的服装专家或专家团体。
　　买手需要对流行时尚具有良好的发掘和感悟能力，通常买手会提前半年甚至更长时
间为企业准备下一季的产品，所以买手必须了解流行趋势，准备把新一季产品的卖点;同
时，还要对往年和目前的市场销售数据进行分析，发现畅销品和滞销品存在的规律，并
提出保留或修改意见。在产品上市过程中，买手还要与陈列人员、销售人员进行促销方案
的沟通，以实现库存的良好消化。
　　买手分类
　　目前，国内市场上买手的存在形式，按照其服务的业态性质，主要有零售买手和品
牌买手两类。

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　　零售买手

店铺买手/代理商买手

　　店铺买手主要从店铺里的店长或者销售人员中培养出来，他们只负责自己品牌的进
货，并协调零售、市场推广、视觉营销等工作。由于单店设置买手成本高昂，这种操作模式
只适合用于奢侈品品牌。但是国内很多优秀的店长和销售人员自己实质上也上演了买手的
角色，例如近年来盛行的买手店，其店长经常要去国外时尚都市搜集一些符合自己店铺
定位的新款服装。
　　代理商买手往往经营一个或多个品牌，买来的均是已经设计好的品牌产品。买手既不
组织生产，也不负责产品开发，而是向品牌总部订货。此时，买手的工作主要包括组货、
商品管理和销售跟踪，有时还要做市场推广、店铺陈列等工作。例如美特斯邦威每年在上
海总部开的订货会，代理商都会应邀来参加，通过现场实物参照并结合 SAP 订货系统，
实现订货。
　　百货公司和超市买手又分为两类。一类是为百货公司或超市引进成熟品牌，进行买断
式经营的买手，其主要工作是与各种有品牌的制造商或代理商进行沟通，决定引进什么
样的品牌，买进什么样的货、买多少等，他们同样不需要了解产品的设计和开发。另外一
类是为百货公司或超市自有品牌采买货品的买手。这种买手与品牌买手的职能相似，但要
兼顾产品开发、商品规划、成衣采购的职能。例如，华润万家超市旗下的自有品牌服装
“Victor&Victoria”

“

以及沃尔玛推出的主要面向中产阶层的全新服装品牌 Metro7”。

　　品牌买手
　　直接或间接控制生产加工环节和零售系统的品牌商制度下的买手，称为品牌买手。现

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在，国内市场上的品牌主要可以归为两种类型

供货型和直营型。

　　供货性品牌主要是依靠代理商开发各区域市场，品牌企业经营工厂的生产加工环节 ，
或将订单外发加工。国内大部分品牌都是依靠这种形式发展起来的。在这种企业里，由于
订货权在代理商手中，品牌买手的职责仅限于商品企划、款式开发和组织生产。买手内部
需要协调企业各部门同步进行工作，包括销售、市场推广、物流，外部需要协调加工厂或
贸易商成衣的生产加工。
　　直营型品牌公司的品牌买手
　　直营型品牌是指由品牌企业自身直接控制零售环节，不依靠代理商或加盟商拓展市
场的品牌。现在国内企业中的白领、雅戈尔等都是这种类型的企业。在这种企业中，品牌买
手除了要具备在供货型品牌中的职能外，另一个重要工作是配合销售部门监控销售数据
并做出快速反应，以实现销售的最大化和库存的最小化。买手在这种经营模式下不仅要具