服装销售技巧之服装定价公式和如何给服装定

价

服装店价格制定完全手册

    在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装
在市场中的被接受程度；影响服装及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响服装店的

 

销售收入和利润。

    （一）零售价格的构成

    1、采购价格

　　即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就
是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。

    2、采购费用

    采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购
成本。

    3、销售费用

　　销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。 

    4、销售税金

　　销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。

    5、销售利润

　　指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。

    （二）影响定价的因素

    1、成本

　　在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市
场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能
得到预期的利润回报。