《河北纺织》

2007 年第四期（总 131 期）                                                                              专题研究 

 

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品牌服装公司产品开发的买手制运作模式 

于  宙 

（上海  东华大学  200051）

 

[摘要]：买手制作为新兴的行业运作模式，越来越受到业内人士的瞩目。本文主要介绍了品牌服

装公司内部的买手机制，分析了我国服装企业的产品开发的现状，探讨了现阶段国内服装品牌的

买手制的成因、运作模式、和品牌服装设计师之间的关系以及未来前景。

 

[关键词]：买手

    服装品牌      运作模式    产品开发 

 

目前国内外的服装品牌有多种运作模式，也不断有国外的服装品牌入驻到国内，

从而为国内的服装品牌的传统运作模式注入新鲜的活力。而服装品牌的运作，包括

产品企划、产品开发、采购、生产、营销等一系列复杂的环节。在各个环节都有新

的理念和新的模式正在影响着国内服装企业的经营方式。服装买手（buyer）就是从

国外服装行业传入国内的一个新兴职业，买手机制也相应建立起来。 

1、品牌服装企业买手机制 

1.1 服装买手的定义 

服装买手（buyer）就是以获取利润和满足消费者需求为目的的服装专业买家。

从某种程度上讲，服装买手也可称为服装采购，但却并非单纯采购服装原料或辅料，

而是包括成品甚至大批量货品的采购。然而服装买手与传统意义上的采购毕竟区别

很大。事实上，国内买手主要分两类，一是品牌服装为拓宽设计思路，及时获得流

行资讯而进行采买活动的营销买手；二是直接向服装公司买进批量成衣，供百货公

司或其他销售机构进行零售或批发的销售买手。 

与零售商业的买手不同，本文所阐述的品牌服装企业的买手，是通过收集和购

买有关服装的各类信息资讯，参与服装产品的开发和企划，安排每一季的产品故事，

确认设计稿并参与产品投产的决定。是属于品牌服装企业内部的专有职位，而非可