一个小型的专卖店性质服装店,边场的陈列是由公司设计,而且不错!只要是的中场的陈列设计,因为地
方有限所以不可能设计一个情景区,又因为边场没有设立过多的叠装架,所以又只能放些叠装,那么问题来了!
边场我该放什么样的衣服合适,这是学员长期发展的真正的关键所在，这也是授人鱼还是授人渔的问题,。
另外，众多企业纷纷前来中赫时尚招聘陈列人才，对于同学来说也有很多机会，中赫时尚还针对每一位同学
的实际情况进行职业辅导，为胜利进入职业作全面铺垫。众多的陈列设计师都通过在中赫时尚的学习，实现
了自己的职业梦想，我们相信你也可以。对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红
色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占 50%，最好是 3：7 左右
的比例比较合适，要注意穿插.
一、陈列是什么?
有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心
理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为 Display
、 Shoeing
、 Visual Presentation 或
Visual merchandising Presentation 是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，
通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、 POP 海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品
牌形象的目的。
一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一
“
”
定的研究。近年国内的营销界也把卖场陈列称为
视觉营销
，足见陈列的在营销中的地位。
二、陈列给我们带来什么?
记得有一次，我们在一个企业里给一群 40 多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些
店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题， 除了服装，顾客还想得到什么?三个队的队员经
过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：
A
、 红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。
B
、 黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。
C
、 蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受 、优秀的服务、物超所值。
这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。因此我们相信这份答案基本还是
真实的反映了顾客的一些心理感受。在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需
“
”
“
”
要人和人之间的 尊重、渴望、微笑 的精神体验外，他们还需要获得 良好的环境、获取时尚信息、气氛
等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。
意大利著名的服装设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出
“
身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解： 我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时
又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛
”
围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。
“
请注意这句话： 商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我
”
的设计。 也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店的特定的环境中、特定的灯光、陈列方式以及营业员的
服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批
发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格吗?因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，
陈列可以促进销售，可以创造价值。
著名的休闲装品牌佐丹奴自 1992 年进入内地以来，就一直不遗余力在终端推广陈列。佐丹奴是这样
看待陈列的作用：货品陈列所起的推销作用，比任何媒介大为有力，货品给予消费者的第一印象亦是持久的
印象。视觉化之货品推销是立足于销售之第一线，它是一个无声的推销员。
无独有偶，作为国际级品牌新偶像的 ZARA
“
对陈列也有它独到的观点： 尽管每个系列商品的数量是
有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先
”
制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店好象永远都在更新。
无论佐丹奴、 ESPRIT
还是 ZARA ，他们不光对卖场进行科学的规划，并且在事先还制定了预先的
陈列方案，对陈列的重视，已成为许多国际品牌的共识。
陈列给我们带来什么?我认为有以下两个作用：
1
、 促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以
及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖 场可以提高商品的档
次，增加商品的附加值。
2
、 传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信
息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加 深消费
者对品牌的印象， 从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出， 并增强企业的品牌竞争
力，占有更多的市场份额。
三、对陈列认知的误区
由于我国服装业的品牌发展起步较晚，对陈列的认知程度也各有不同，归纳起来大概有以下几种状况：
第一种是陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门
面用的可有可无的东西。
第二种是陈列万能观点：认为陈列可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每
一次陈列师做完的陈列后，希望营业额会有很大的飚升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列
无用论拥护者。
最后一个是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作就是摆摆衣服。这是目前在 许多企业中 出现最多的
一种现象， 卖场陈列师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把 POP 的设计交给