服装专卖店设计与陈列设计的结合

现如今除了少数专门致力于服装专卖店设计的工作室，很少有店铺设计师也精通卖场的规划设计。作为服装专卖
店设计师，一定要懂空间，懂专修，懂道具，切实参与到店装设计中，切实跟进店面的装修，把自己的舞台掌

 

握到自己的手中。

服装专卖店设计即考虑消费者的购物习惯，又要方便导购员的销售。陈列的规划要从大到小，先做整个卖场的规
划，然后考虑整个立面，再到单组货架、单个货架的安排。这样做不仅总体的效果好，整个卖场也有节奏感，而
且也增加工作效率。各种展示方式要穿插进行，让简单的陈列方式呈现多种变化。

卖场的销售区域划分：

区域划分要和品牌的推广、营销策略相符合，一般划分为导入区、销售区、休息区、服务区。

1、导入区指位于卖场最前端的橱窗、流水台等，主要是为了展示品牌的风格、服装的最新资讯及品牌的营销信息。
导入区的光亮度要比卖场的中后场灯光要亮 2~4 倍，陈列的货品色彩要大反差，对比强。导入区的陈列要明显
及吸引人才能提高进店率

2、销售区指壁架、中岛、陈列台等组合，是顾客的选购区，是直接进行产品销售活动的区域，即卖场的核心区域。

卖场的销售区分为 A、B、C 区。A 区为黄金区，是顾客关注度最高的区域。通常是位于店铺入口的流水台及卖场二
侧第一组货架。这是顾客最先看到或是走到的区域。通常陈列应季畅销款、流行款、新品、主推款或形象款。B 区通
常位于卖场中部的中岛、门架等陈列组合。适合陈列 A 区撤下的货品，次新款、基本款。C 区是卖场中较偏、位于卖
场后部、顾客最后到达或常被忽略的区域。适合陈列易于识别的款式或色彩鲜艳的货品。

3、休息区一般放置椅、台、杂志、画册及 POP 等，是寄存陪伴者、顾客歇息的地方。通常设置于靠近试衣间的位置
是终端为顾客服务与了解顾客需求的好时机，还是个能让顾客看了画册有主动了解品牌欲望的区域。

4、服务区由收银台、试衣间、储物间组成。试衣间是顾客决定是否购买的最后环节，常设于店后部。顾客试衣要穿
过卖场，可增加二次消费的可能性。收银台是销售环节的终点，也是培养顾客忠诚度的起点。一般设置在店铺的
后部与试衣间距离接近，便于销售。仓库是卖场不可或缺的一个部分，货品销售是动态的，店铺必需备有合理的
库存量。

二、卖场通道的设置

1、入口处：进入店面后的 2 米是至关重要的，它是决定顾客将继续探索商店还是放弃的关键。入口的设置要使顾
客容易进入，并在入口处就可以看到整个店面有效的采光和配色。

             入口处要宽敞

1、主通道一般指壁柜与中区货架之间的距离。是店内最宽的道路。主通道是顾客进入卖场后八成会走的路线，设
置时应没有障碍物的阻挡，并延伸到店内的最深处。
主通道设置不低于 1.2 米

主通道的作用：