外贸
外贸 B2C 是把外贸与电子商务结合的一种销售方式，江苏苏州特别是苏州虎
丘地区开展婚纱的外贸零售企业有很多，大多数做的都是成功的，为什么婚
纱产品的海外销售如此之好，这是由其产品性质以及外贸零售的特点共同决
定的，下面我们就以苏州婚纱的例子，来说说什么样的产品比较适合开展外
贸 B2C。
1、产品的价格不能太低。苏州的婚纱店如新娘百分百,伊妮诗,天衣无缝,紫
罗兰总店,绝设,爱玛,婉纱仙妮等等，这些婚纱店里的婚纱即使是在国内卖，
价格一般也要从几百到几千，如果是外贸零售的话，考虑到物流成本、外贸网
站建设成本、外贸网站推广成本等等，其价格必然会更高，不过国外的婚纱价
格一般都很高，即使价格相对他们低一点，我们的利润相对国内也是非常可
观的。
2、外贸零售产品一般为成品。外贸零售针对的一般是直接面对海外消费者，
所以外贸 B2C 在产品选择时最好是成品，婚纱产品虽然是一种定做产品，但
最终出口的还是成品。而且，笔者建议，以后的婚纱外贸 B2C 最好能够把伴
娘礼服、婚纱现场布置产品等等都做，为海外客户提供全方位、一站式的服务。
3、外贸零售产品的成本与国外零售价之间的差价较高。一般产品的毛利润
要能超过 30%，这样的利润空间才能够承担各个方面的成本，主要是推广成
本和物流成本。而婚纱产品的特性使其毛利润一般都会远远超出 30%的平均
水平，这也是苏州婚纱产品开展外贸 B2C 的一个优势，因为我国的人工成本、
原材料成本等等比较低，最终的产品成本相对国外要低很多，因此卖同样的
价格我们赚取的利润更高，如果是开展价格战，我们的优势也更明显。