服装行业网络营销探讨和研究

随着经济和计算机技术及信息技术的发展，服装网络营销的产生已成为必然趋势，服装
网络消费已随着网络消费的繁荣而蓬勃发展。本文对服装网络营销的现状、优势及存在的
问题进行了分析和研究，并提出了相应的解决措施。

　　　　当前，人类社会迅速步入数字化时代，电子商务正迅速改变着工业化社会传统
的、物化的营销模式，网络与经济的紧密结合推动市场营销走入了一个崭新的发展阶
段――网络营销时代。对于服装销售而言，网络同时也成为一种全新的服装销售渠道。近
几年来，网上服装销售量增长迅速。网上服装销售在整个服装销售比例中所占比例将会越
来越高。与传统的服装销售模式相比较，网上服装销售拥有许多不可比拟的优越性，但同
时又面临着各种障碍。

　　　　一、服装网络营销现状

　　　　在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。在美国，网络营销己成为服装销
售不可忽视的模式。网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。各大服装零售商都争相
发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。互联网除了作为一个获
取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌、增强客户关系。网络营销
从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。

　　　　国内服装依然不是网络营销中的热门商品,想开，但是其交易比例正在进一步提
高。一旦网民数量达到一定规模，并适应了网络营销这一新途径，服装网络营销的市场将
开始迅速增长,韩版童装加盟店，从而进入规模性的高速增长期。但是,最便宜,重启企业营
销第一智慧，从产业生命周期看，目前中国消费类电子商务仅处于市场的导入期。虽然增
长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。

　　　　二、服装网络营销优势

　　　　服装网络营销作为一种建立于互联网上的新型营销模式，有其独特的优势。

　　　　1.节约消费者成本

　　　　实体交易环境下，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过
一件一件地试穿来寻找满意的服装。这种购衣方式需要花费消费者很多时间和精力。而在
网络购衣环境下，消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息，很快就
能搜索到网站上所有符合要求的服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本。

　　　　2.降低企业成本

　　　　企业成本包括业务管理成本和销售成本两部分：

　　　　(1)降低管理成本。利用互联网络降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租
金与成本费用，可最大限度提高管理效益；而利用互联网可以降低营销过程中促销这一