浅析服装品牌营销新模式

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摘 要]网络营销作为一种新的营销方法和经营理念,以其不可比拟的优势

已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来,本文对服装网络营销
的现状、前景进行了分析和研究,并对其发展策略提出了自己的一些看法。

[关键词]

 

 

 

服装 网络 营销 模式

网络是当今世界的发展潮流,容网络技术与市场营销于一体的新型营销方

——

式

网络营销的出现在本质上给人类生活方式上带来了深刻的变革。如今,由

“

”

鼠标催生的 手指经济 正在以不可遏制的力量迅速增长,服装行业也搭乘这班
顺风车向 e 时代迈进,网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装
领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前,服装企业开展网络营销已比
比皆是,但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩,是服
装业内人士更为关心和不断研究的主题。

一、服装网络营销市场的优势
1. 运营成本低,回报率相对较高
根据国外营销界一份权威调查显示:在获得同等收益的情况下,企业对网络

营销工具的投入是传统营销工具投入的 1/10,而企业网络营销信息到达速度却
是传统营销工具的 5 倍到 8 倍。服装网络市场不仅可以及时传达最新流行讯息,
更好地适应市场变化,而且可以降低企业的管理成本和运营成本,企业可以节约
大量昂贵的店面租金与装修、省去从生产商到零售商的投资以及经营中的管理
费用等。由于网上销售服装不需要实体店面,省去了开办服装店面部分的成本,
一般网上销售服装的价格要比实体店便宜一些,这正是网络服装销售最吸引消
费者的原因之一。

2. 以消费者为导向,满足个性化需求
服装网络营销的最大特点在于以消费者为主导,消费者拥有比过去更大的

自由,网上销售凭借商家网站与消费者之间的互动性,使商家与消费者的联系变
得更加容易和快捷。顾客可以利用互联网,找到各个服装公司的介绍、服饰产品
资讯、商品图片、不同价位的商品比较,掌握更多的资讯,并同时搜索到许多符合
自己要求的服装,并对这些服装的价格、款式、颜色等进行比较,甚至可以自行选
择设计服装的式样、款式、材料、尺寸、饰品等,使购物变得理智化。同时商家也能
够根据消费者的个性需求,提供个性化的更加全面的服务。

3. 时间、空间的无限性满足购物方便性
目前,国际互联网已在世界的 186 个国家联通,全天候 24 小时开店,突破了

时空的限制,而且,互联网无需去商场购物,节省交通费用,无论商品大小、多少,
配送公司都会送货到家,节省了购买时间;用电子货币进行结算免去了交款排队
的烦恼,购买便利。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,使
商家摆脱了经营空间的限制、交易可以无界限。

4. 促销方式多样化并能迅速得到顾客反馈
网络营销使服装企业能够对自己的形象进行主动准确的宣传,企业除了通

过网站宣传自己的产品、打广告外,还可以通过网站来宣传企业的精神、文化。通
过网络销售服装,企业不仅可直接对网上服装销售数据进行统计分析,还可通过