市场部经营管理工作总结

　　现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从 2010 年年初至今工作进展情况，

所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。

　　一、杭州市场部经营情况

　　2010 年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，

对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又

有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指

导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实

际经营网点为 46 家，销售额从 5 月份以前的 35 万左右递增到现在的月产出 55 万左右，

递增率为 57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。

　　二、杭州市场部管理现状

　　片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不

紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有

分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

　　三、大区后勤管理情况

　　1  

、 仓库

　　经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动

淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台