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服装门店销售 话术 怎么讲

一、您们家的服装怎么这么老气，不适合年轻人????

参考回答：

1．你要判断这个消费者是否适合穿年轻人的产品等去专业推荐。服装要上身看效果

更明显，先生,您可以试穿一下。买衣服就关键要好看，穿出自己的品位，气质。来，试穿
看看。

比如 B：我观察生活有个很好玩的矛盾现象，很多事情换个角度结果就不一样，看

我们怎么去看，比如老气，其实换角度是成熟大方。就好象现在社会流行的顺口遛：男人
活泼点，讲你太油.不出声音，讲你太闷。哈哈。而我们品牌的核心顾客群就是为 35-50 成
熟成功男人精心打造的国际经典男装品牌，所以整体风格上比较简约稳重，成熟大方。就
是为您这样的成功男士而设计，服装上身看效果更明显，来，您可以试穿一下。买衣服就
关键要好看，穿出自己的品位，气质。这件衣服非常适合您，因为等去专业推荐。

2．假如那款产品真的不适合消费者，那你要针对他的穿着风格去销售，马上拿出

有适合消费者的产品进行专业的推荐。

例如 A：先生，您的眼光非常好，或者：一看您就是对穿着很有讲究的时尚人啊。这

款是有点成熟，不太适合您。您这个年龄段，应该穿这件，并告诉他你推荐的理由：我为
什么拿这件给你，因为您 XXXX，所以我建议这件 XXXX，等去专业推荐。来，试穿一下。

3．假如确实你家的产品太老气，那你们要建议老板在订货的时候避免，我们一线

伙伴要有这个自信和责任，不能讲是一套，做是一套！否则光讲人家老板也配合你们了。
到时候剩下一大堆库存，那下次老板也不敢去进你们要求的货品。

二、你介绍的这款颜色不适合我？

参考回答：

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．你要判断这个消费者是否适合你推荐的产品。在进行推销时我们一定要讲出 推

”

销的理由 ，并且要讲得有根有据，合情合理。在推销的时候，自己一定要有专家的建议，
不要顾客讲不适合就自己怀疑或者推翻自己的推荐，其实很多消费者是不知道自己穿什
么的，或者自己穿什么最合适。也许是同意你的推荐，但是顾客有其他的顾虑，所以拿一
些日常的回答方式来推委，所以，作为一线销售人员首先要自信，然后根据不同销售阶
段顾客的顾虑，从有根有据，合情合理的推销出发，打消顾客的顾虑，达成销售。,一看
推销不对劲,就要思考客人为什么不接受的原因,并自己试探再深入或者给自己台阶下）

2．在做专业推荐之前，作为终端一线销售顾问专家的销售人员一定先要吃透产品

12 点：

*．必须熟记产品价格，根据销售需要及时、准确报出价格；