让你的服装店生意火爆之销售技巧篇

目前大家的服装店装修上都舍得花大本钱，陈列上也开始越来越在意，就是说硬件的建
设已经日趋完善了。那么软件呢？就是说我们店里那些活生生的营业员员的服务如何呢？

本文将向您讲述门服装店销售服务的销售技巧。
　　1.一定要由顾客说开单的时候，我们才开单吗？
　　2.顾客购买的信号有哪些？如何提出成交？
　　3.成交的语言和注意事项有哪些？
　　今天就服装行业的案例来谈谈
　　卖衣服，卖的就是续销，卖一件不叫卖，卖一套才正常；卖一套不算卖，卖一套再

加一件才叫卖；卖一套加
　　上一件不算卖，一个客人卖上十件二十件才算卖，有人说这是批发这不可能，年前

我在为某服装店培训的时候，在营销大会上有一个重要的分享就是，该零售店的某个店
长一单销售了 25 件货品，客成交额达到 1 万多元。。
　　服装行业，单件价格都很高，所以连带销售必不可少，而且是重中之重。下面我们就
谈谈服装袋内在销售服务过程中的连带销售时机、方式和要点。

　　一、不要放过 6 种连带销售的时机

“

” “

　　在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入 打包 、 开

”

单 之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事
情都可能发生。

　　1、当顾客选中单件服装时；
　　道理很简单，服装是要搭配的，只选一件衣服代表客人一般还会再选一件配搭的，

何
　　必要客人出门去别家找呢？主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务，再者，有

人说：服装搭配方法千万种的！
　　这也需要营业员平时要多积累服装搭配方面的知识和经验，各位店主可以对这方面

进行服装搭配培训，可以任意组合。

　　2、店内有相关服装配件时；
　　服装一般配搭的饰品是现代年轻人的钟爱，也是凸显个性、标榜自我的最好道具。

　　3、有促销活动时；这是促进客人连带销售（多买）最重要的诱因之一，及时地用兴
奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。

　　4、上新季货品时；无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候
介绍给客人，就像在肯德基点

“

”

　　单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的 无双翅剑 ，我看了一眼，很有
尝尝的欲望。