陈列师的工作充满挑战

1、陈列设计的关键点是什么？

①品牌风格

品牌风格决定一切，不了解品牌风格，做出来的东西就无法与其匹配。

②了解顾客

成功的陈列设计，一定要让顾客能看懂。通过陈列引领顾客的生活导向。了解顾客，知
道顾客的喜好，做出来的东西才能真正打动顾客，更重要的是先感动自己。

③了解产品
产品是陈列工作的核心，增加销售额是终极目标。如果陈列设计没有同产品联系起来，

那么对货品销售将起不到任何推动作用。

理解产品，了解产品的卖点。这样陈列设计的成功才会迈出关键性的一步。

④好的陈列设计可以复制推广
好的陈列设计要做到可以标准化考量，根据不同级别的店铺在全国所有连锁店都可以执

行。

⑤了解店铺空间形象

陈列设计如何做，还是要看品牌自身店铺的空间结构、店铺空间的基础色彩、货架设计
形式等等。

2、陈列设计的预算大概需要多少？橱窗一般多长时间更换一次比较好？

比如：我现服务的一个快销女装品牌的大型橱窗，4 米宽，每个季度差不多会花费 800

至 1000 块左右，中型橱窗 600 至 800 块，小型橱窗 500 块以下。降低成本的方法，

需要陈列师对材料要很懂，有些替代材料价格会比较便宜。

一般情况下，三天到七天更换一次比较好。一是因为根据一个消费数据调研，在同一个
商圈中，顾客大概七天就会经过店铺门口一次，他们需要看到新的产品；二、产品不断

接受阳光和灯光的照射，它会褪色，所以要更换；三、产品在模特身上穿久了，会变形，
所以也要更换。四、店铺一周会上一次新货，及时把新货品陈列出来，也是吸引顾客进

店、提升销售额的关键点。

此外，根据地域的不同，更换橱窗的频率也会有所不同。比如像昆明，早晚温差很大，

又是个旅游城市，顾客随机购买性比较大，所以及时的调整产品抽样，满足各种消费者
的需求，能够很好的增加销售额。

3、小店铺如何做陈列设计？

“

”

店铺陈列规划不要被顾客一眼看穿

店铺面积小，陈列货品数量也不多，顾客很容易一眼就扫过去，进店后的逗留时间也会

非常短。这些都是致命的缺陷。

顾客第一眼看到的区域是最关键的部分，如果没有橱窗的较小面积的店铺空间由模特组、

流水台等组成的主题区域要好好规划，一定要出彩。小店铺也要架构起单独的空间，比
如使用一些隔断，这样店铺就会产生神秘感，顾客就会进去看。

4、陈列设计对销售额会有怎样的影响？

① 进店率；