专卖店服装陈列技巧

　　一个小型的专卖店性质服装店,边场的陈列是由公司设计,而且不错!只要是的中场的陈
列设计,因为地方有限所以不可能设计一个情景区,又因为边场没有设立过多的叠装架,所以
又只能放些叠装,那么问题来了!边场我该放什么样的衣服合适,这是学员长期发展的真正的
关键所在，这也是授人鱼还是授人渔的问题,。另外，众多企业纷纷前来中赫时尚招聘陈列
人才，对于同学来说也有很多机会，中赫时尚还针对每一位同学的实际情况进行职业辅导，
为胜利进入职业作全面铺垫。众多的陈列设计师都通过在中赫时尚的学习，实现了自己的
职业梦想，我们相信你也可以。对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服
衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占
50%，最好是 3：7 左右的比例比较合适，要注意穿插.
　　一、陈列是什么?
　　有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵

 

盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为 Display   

、Shoeing   

、Visual 

Presentation   

或 Visual merchandising Presentation 是一门综合性的学科，也是终端

 

卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP 海报、通道
的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
　　一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、

 “ 

 ” 

产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场陈列称为 视觉营销 ，足见陈列
的在营销中的地位。
　　二、陈列给我们带来什么?

 

　　记得有一次，我们在一个企业里给一群 40 多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，

 

我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题， 除了服装，顾客还
想得到什么?三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：
　　A  

、 红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。

　　B  

、 黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。

　　C  

 

、 蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受 、优秀的服务、物超所值。

　　这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。因此我们相信
这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。在这里我们可以发现三份答案中都

“

”

提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的 尊重、渴望、微笑 的精神体验外，他

“

 ” 

们还需要获得 良好的环境、获取时尚信息、气氛 等视觉和听觉的体验，而这些需求所占
的比例一点也不亚于服装的本身。
　　意大利著名的服装设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈

“

列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解： 我们要为顾客创造一种
激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分
都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一

”

种深刻的体验。

“

　　请注意这句话： 商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和

”

一种氛围中展示我的设计。 也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店的特定的环境中、特
定的灯光、陈列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，
设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样
的价格吗?因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，陈列可以促进销售，
可以创造价值。