服装店进货采购技巧

 

 

　　一、采购技巧

　　1

 

、招标采购－－选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴

　　2、询价采购－－对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方

 

式

　　3

 

、谈判采购

　　（1）谈判前的商务调研－－包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商（3 家以上）的

供货条件、供应商的情况等

　　（2

 

）制订谈判策略

　　·

 

合理配置谈判成员－－做到知识互补、性格互补、角色互补（黑脸与白脸）

　　·

 

制订谈判议程与选择谈判场所

　　（3

 

）报价、还价策略

　　·

 

确立起点、界点、争取点、以作报价的基础

　　·

 

报价的先后次序（当对方精明，已方不了解行情时，宜后报价；反之，宜先报价）

　　·

 

报价要果断

　　·

 

报价不附加解释，除非对方询问

　　（4

 

）僵持策略

　　·

 

比耐心

　　·

 

使用威胁手段

　　·

 

转移对方期待，将对方期待拉向自己的目标

　　·

 

不要表示出强烈的达成协议的期望　

　　（5

 

）让步策略

　　·

 

让步要让对方认为再也不能让步了

　　·

 

要善于掩饰让步的真实原因

　　·

 

以让为进，寻找其他方面的利益（主要是价格及折扣、付款条件、退货等）

　　（6

 

）签约

　　4、集中采购－－集中采购（包括一次性集中采购与累积集中采购）可以有效地增强企业的侃价能力，

 

获得较有利的采购条件

 

　　二、价格定位的依据与如何进行价格定位

　　1

 

、价格定位的依据：

　　（1

 

）订价的目标：