调和传统鞋服品牌网店与实体店之间利益冲突的三部曲
传统鞋服品牌发展网店的困境
笔者此前撰文指出，目前国内鞋服品牌尤其是闽牌鞋服品牌的成功，主要依赖期货
订货会模式、区域模式和连锁专卖模式。其中区域代理模式和特许加盟模式严格划定了每个
§区域，连锁专卖模式则规定了货品的统一吊牌零售价，以保证品牌
网店销售的最大特点是跨越了地域限制，在全国乃至全球范围内销售货品。网店的无
限制跨越区域销售，与鞋服品牌实体店所依托的特定区域经营授权保护政策形成了现实而
直接的经营冲突。同时，围绕鞋服品牌经营价值链各个经营环节经营成本的差异，导致网店
和实体店在部分经营环节的经营成本差异明显，由此也带来了网店和实体店在零售价格上
差异明显。以上的销售区域冲突和销售价格冲突两大难题，直接冲击国内鞋服品牌的区域代
CNNIC）2009 年 1 月的中国互联网发展报告显示：截止
2008 年底，我国的网上购物的网民规模已经达到 7400 万人，占整个网民的 24.8％的比例。
互联网是一个蕴藏巨大消费潜力的新兴市场。据统计表明，网上购物的群体平均年龄集中在
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