分享服装行业五个网络营销案例

当前

,我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。面对国际国内

经济不稳定给行业发展带来的种种困难，加强对于行业中各类专业人才的培训，推动中小

型企业的转型发展和品牌企业的发展壮大，提升企业管理者的综合能力水平，已成为推动

行业进步的重要工作。

为了促进我国服装行业管理人才素质水平的提高，培养一批有战略视野及品牌创新能

“

”

力的职业经理人，中国服装协会决定联手零售商学院组织开展 服装品牌盈利模式 系统培

训课程。此系列培训课程，将针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并

提供解决之道。中国服装协会特邀北大、清华总裁班网络营销授课专家刘东明、北京连城国际

顾问有限公司首席执行官王中杰、中国商业模式咨询、培训第一人李振勇分享服装行业网络

营销案例、服装企业资本运作实务、服装企业商业模式创新与战略转型等相关课程。下边笔者

分享几个服装行业的网络营销案例，抛砖引玉，请大家分享更多服装资本运作案例、商业模

式创新案例，一起交流学习。

案例

:凡客诚品时尚服装整合营销

模式

:

1

网络病毒营销

:

　

VANCL 凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为试用的策略，

广告的点击率比较高，营销效果和规模要远胜于传统媒体。

2

体验营销

:

 

　

VANCL

“

凡客诚品采用

VANCL

”

试用啦啦队 ，免费获新品

BRA——魅力 BRA 试穿写体

验活动的策略

.

3

会员制体系

:

　订购

VANCL 凡客诚品商品的同时自动就成为 VANCL 凡客诚品会员，无需缴纳任何入会

费与年会费。

VANCL 凡客诚品会员还可获赠 DM 杂志，成为 VANCL 凡客诚品与会员之间

传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了

VANCL 凡客诚品消费者的归属感，拉

近了

VANCL 凡客诚品与消费者之间的距离。

分析：

VANCaL 凡客诚品通过互联网

A、降低了营销成本。

　　

B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。