如何做服装类的品牌营销

    从搜索引擎上发现的一些有趣的现象：

    本人利用搜索引擎，分别查找了这些比较知名的服装品牌： “森马”“美特斯邦威”“ 安踏”
“欧秀芭莎”“班尼路”“凡客”结果发现：  
    输入“森马”，官方网站是一个产品展示网站，官网 FLASH 做的非常好看，不过网站并不
是直接在线销售的

B2C 独立平台；森马在线销售的是淘宝旗舰店；“美特斯邦威”有自己的

B2C 官网，界面的做得不错，但是有点遗憾的是没有实现其他平台的会员联合登录；也有
自己的天猫旗舰店。

“安踏”也有自己的官网，在线销售入口直接连到淘宝天猫商城，这比森

马要好一点。

“班尼路”是以上几个品牌中官网最简单的，就一个简单的企业介绍，什么也没

有，大失所望，甚至连最基本的百度百科资料都没有，让人很难相信但是这居然是事实。
“欧秀芭莎” 作为新兴的女装品牌，在网络优化在一块做的还不错，百度百科优化，B2C 独
立官网，天猫旗舰商城，以及京东商城，走秀网，邮乐商城等线上分销渠道都在搜索引擎
中有搜录。凡客诚品作为中国

B2C 行业龙头，相比以上几家，做的是最好的，SEO 优化，

所有的在线推广都可谓做到了最好，

5 星级的评分。 

    以上的比较不难看出，传统线下品牌和新兴的线上品牌公司进入 B2C 电子商务领域的区
别：都虽然有自己的品牌网站，从网络营销的角度看，线下品牌的网络推广和线上品牌相
比，还稍显稚嫩，营销手段也相对滞后。在

SEO 的优化，CPS 营销渠道等新型的网络营销

手段对比上不难看出，传统线下品牌基本不会出这样的招，而新兴的线上品牌这方面的手
笔，无疑更胜一筹。
一、服装品牌为什么要做网络营销

 

    对于服装品牌而言，如果能充分的发挥网络营销的功能，那么，对于销售额的增加会是
显著的。尤其是在线下已经建立了品牌形象的服装企业，如果利用其线下的广大群体，将其
挪动到网上，力量将非常强大。

 

    以前的购买模式是：对产品的认知，产生兴趣，通过店铺或者杂志进行比较，再形成购
买；随着互联网的产生，现在的购买模式发生了明显的变化：对产品的认知，产生兴趣，
通过互联网搜索，通过网上的介绍和评价进行对比，产生购买，购买之后可能还会对产品
进行评论，促进口配推广，进而形成更多人购买。
    这其中，多了什么？多了一个网上搜索产品的过程，同时也多了一种销售的途径。
    网络营销除了多了一种销售途径外，还有什么好处呢？
1、约成本，做网站的成本远远低于店铺的租金加上所加的税收，例如， “凡客”完全走网络
营销这条路，没有一家实体店，节约

 了大量的租金成本，并且通过网络广告，形成了一定

的知名度；

 

2、有利于对品牌的维护和推广，如果一个班尼路的拥趸想在网上找班尼路的网站，也仅仅
找到一个公司的简介而已查不到最新的产品，也找不到在线的网络销售渠道的购买入口，
你能说他不失望么？可能品牌路线不一样吧。

 

二、服装品牌如果要做网络营销该怎么做？

  

1、企业独立做网站，进行统一管理；如，美特斯邦威，自己做了公司的网站，其中可以为
每一个地区的加盟商做一个分页面，里面有这些地区该品牌的最新产品，以及最新的促销
活动，并详细提供了加盟店的详细地址，这里面，凡是出现了详细地址的加盟店，都应当
为网站的维护付出一定的费用。客户可以通过网站的最新产品消息再第一时间了解到离自己
最近的地方有该品牌的最新产品以及最新的促销活动，可行进而有目的性的去店铺购买，
而非要等到再漫无目的的逛街中发现这些信息，并且还要货比三家，犹豫不决。