中 国 服 装 网 络 营 销 第 一 课

百 科 名 片

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　　服装网络营销第一课是由 中国服装协会及零售商学院 联合制定，以
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服装品牌盈利 为模式，针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分

析和讲授并提供解决之道。通过本课程学习，学员能全面了解服装网络营销
的趋势、战术、IPO

 

资本运营、服装企业商业模式创新、转型方法。

背 景

数 据 分 析

　　

[2]

2007 年以来，服装网络零售一直快速增长，年增长率都在 80%以上。

服装也成为网络零售的第一大品类。特别是目前，服装 B2C 网络零售发展尤
为迅速，包括银泰百货在内的传统服装渠道也纷纷进军网络零售。从目前来
看，2010 年的服装网络零售额将突破 500 亿元。《2009 中国服装品牌与服
装网购调研报告》显示:服装目前已是网上购买人数最多、金额最高的商品。
接近六成（57.8%）的网上购物消费者在网上买过服装，占到了全部网购金
额的约四分之一（23.5%

 

）。

　　据中国服装协会的统计 2009 年，我国全社会完成服装总产量 400 亿件，
其中出口为 259.82 亿件。2009 年国内服装市场销售额占零售总额的比例在
10%左右，也就是 13000 亿元，而服装网络零售额占服装零售总额比例不到
3%，仅 300

 

亿元左右。因此，网购服装还存在巨大的上升空间。

现 状

　　

[3]

中国已拥有 5 万多家服装企业，年产服装百亿件，掌握全球服装产业

总量 60%

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”

左右的市场份额，是不折不扣的 服装第一大国 。但是服装大国不

等于服装强国。虽然全球金融已经处于回暖状态，但中国服装产业却在风暴
中真切的看到了自己尴尬的处境。激烈的竞争、过多依靠外需、长期代工、
缺乏品牌溢价等问题，在人民币升值的压力下，越来越从隐患变成了明火。
中国服装产业开始眼睛向内，重新审视曾经熟视无睹的国内市场，意图以练
内功来强身健体。在这样的背景下，原本按部就班、不温不火的网上销售服

 

装快速的成为了市场的一极：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

未 来

　　服 装 品 牌 ， 注 入 网 络 文 化 血 液

 

　　随着中国经济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追
求时尚，追求内涵，和追求更加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文
化的载体，那么面对网络文化，服装应该如何借势？一种方式是借助网络文
化推广品牌，如凡客体巧借草根文化与 PS 狂欢制造了一次凡客品牌盛宴。
KAPPA 用音乐营销方式来俘虏年轻群体的芳心。另一种方式是运用网络文化

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直接生产产品，如李宁针对年轻网络群体推出的 囧 字鞋。