等教育自学考试北京市命题考试

采购绩效管理试卷

本试卷分为两部分。满分 100 分：考试时间 165 分钟。
第一部分为案例题，请分析案例回答问题。第一部分有两道必答题，每道题 25 分。
共 50 分。
第二部分为选答题，第二部分共有四道题，请回答其中任意两道题。
每道题 25 分，多答题目不记分。共 50 分。
G 公司
公司背景
G 公司是一家很小的新企业，公司所有人是德利克。德利克在退休前是一个 IT 专家，
退休后，成立了 G 公司，种植并销售自己种植的有机蔬菜。
G 公司买卖很兴旺，最初他把产品卖给亲友，一传十，十传百，很快就有了名声。不

“

”

久，他启动了绿色蔬菜计划，每周精选的时令蔬菜装进一个绿色的箱子里，配送到当
地的 450

户居民以及一些小酒吧和饭店。他的蔬菜优质，服务可靠，因而声誉很好，产

品和配送服务的价格也自然提高了。
当地还有几个农户，为德利克供应各种农产品，包括土豆、豌豆、水果等。德利克已经
和那些农户成为朋友，他们也保证供应优质的有机农产品，并要求与客户建立长期紧密
关系。

新产品
    德利克坚信诚信交易，并减少不必要的包装、缩短食物供货里程。他的客户经常问他能
不能增加一些产品种类，对这些要求他都做了详细记录。需求列表如下：
    本地产土鸡蛋
    本地产优质面包，有机牛肉、猪肉、鸡肉，有机牛奶、奶油、酸奶和冰激凌
    本地产奶酪
    本地产酒类产品
    本地产蜂蜜、蜂蜡类产品
    本地产手工皮革制品
    本地产木制品、纸制品，以及一些小商贩和手工艺人做的贺卡
    本地产针织羊毛制品
    通过公平交易进口的咖啡和茶叶
    进口的有机水果，如柑橘、葡萄和柠檬
        德利克非常愿意扩大公司的产品范围和客户群体。不过他不会在可持续性和企业社
会责任（CSR）的原则上打折扣。目前，德利克只雇佣了两个兼职工人负责包装和运输，
一辆旧篷车用于配送，家旁的小屋子作为仓库。他知道，如果要拓展业务，必须雇佣更多
员工，拥有更多运输车，最好有个大的基地。

业务拓展
你是德利克的妹妹莉莎，同时也是名专业采购员，德利克让你在闲暇时间给他提一些建
议和指导。你自然很乐意，不仅因为他是你哥哥，还因为你尊重他所做的事业以及 G 公
司的目标。

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