1、

你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认

识！

回答：最为一个采购员，首先想到几点：一是降低成本；二是保障质量；
三是提高生产力；四是有广阔的采购资源，使采购价格明朗化。五是要把
自己的供应市场形成良性竞争机制。采购并非只是买与卖的简单交易，而
是一门专业学科，需要研究与积累。

2、

对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺

便谈谈你通常是如何估算产品成本！

回答：这就需要采购要具有专业的眼光，懂得产品具体的工艺与技术，在
这方面没有任何投机取巧的办法，如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，
一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

3、

客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商

不同意退货，你认为采购应该怎么处理？

回答：按照合同办事！这种情况，责任不在供应商，应该首先与客户沟通，
要求对方消化已经采购的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失；一
方面与供应商沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，如果是常
规物料，市场通用，供应商还是会理解并协助的。

4、

询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，

但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这

种情况；

回答：一定要把采购物料分开，新老供应商都分摊一部分：这样可以震慑
老供应商，让他有压力，等于告诉他如果再这样下去，下一次就可能被取
代！同时也给新供应商一个机会，但是也要防备新供应商的低价只是为了
抢单。这样，在多了一个供应商的前提下，又使双方都有压力，互相竞争
制约。

5、

采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，

你会怎么样处理？

回答：这个就不用多说了，想做一个合格的采购，

“

”

这方面是要有 免疫 功能的！老话说得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。
你如果违规，早晚得出事！有违职业操守的事情，还是敬而远之为好，否
则，采购这个圈子说大不大，说小不小，传出去，没得混了！