通常采购经理在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。这里结合个人经验对采购面

试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多从事采购行业的朋
友!

1、为什么选择做采购?

　　答：A 可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增
强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮
助。采购的压力-如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

　　2、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?

　　答：采购为公司节省 1 元相当于销售卖出 11 元的货，这就是采购员的价值，作为采
购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产
品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

　　3、采购员应该怎样去开发新的供应商?

　　答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息(网上，展览会，
朋友介绍，供应商自荐等)-

进行供应商问卷调查实施调查

　　4、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)?

　　答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，
跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是
说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，
例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客
户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适
当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟
供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供
应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收
下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去 !因
为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货
处理;

　　5、公司产品的成本呢

　　答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+
税收+利润+运输

　　6、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?