浅谈供应商关系管理和采购风险控制

据统计，中国的工业企业中，各种物料的采购成本高达企业销售成本的

70％。显而易见，采购绝对是企业成本管理中“最有价值”的部分。长期以来，

企业在供应商管理方面的理念主要集中在如何低成本的实现对资源的获取，

是一种相互争斗的博弈状态，但随着全球经济一体化进程的加速、随着互联网

在全球范围内的蓬勃发展，慢慢取而代之的是将供应商当作供应链上的成员 ，

彼此之间为了市场价值而联手合作。

 

在国勘这样的国际化石油公司中，全球化采购和生产的趋势使得采购业

务发生着巨大的变化，采办部门负责管理着企业数以亿万计的预算。影响采购

工作质量的因素有采购周期问题、产品质量问题、成本费用利润问题等。如何选

择供应商、控制库存量

,如何使供应商积极参与和加入到产品的设计过程中、为

工程更改提供快速的响应支持等等。这些问题使得传统的管理方法似乎已变得

力不从心。虽然，降低成本和保障供应依然是采办人员的首要目标，但上述的

诸多要求和国际化经营的特殊环境都压在采办人员的肩上，需要我们使出浑

身解数来应对这些影响因素。

如何与供应商维持良好的战略伙伴关系，最大程度的降低采购风险，使

之更好的为项目服务，我认为关键在于建立一套成体系的管理制度，实现供

应商管理的标准化、程序化，充分体现事先评估与选择－事中监控－事后评价

三个关键环节的管理职能，包括：供应商的合同前评估、采购比价及签定合同

采购订单管理、供应商质量与交期监控、供应商业绩的定期评审、供应商业绩改

进专案的推进等。开展上述各个环节的流程建立与持续改进，将会大大提升采

购供应管理水平，进而提升企业的竞争力。

首先是按重要程度对经常采购的物资进行分类，可分为

ABC 三类：其

中

A 类物资为直接影响生产时效、安全和质量，可能导致顾客投拆的生产物

资或关键重大设备；

B 类物资是间接影响生产时效、安全和质量，但可采取措

施予以纠正的生产辅助物资和设备配件；

C 类物资是非直接用于生产本身的

起辅助作用的零星物资。物资分类是一项工作量很大的系统工程，涉及机械、

材料、化工等跨专业的知识储备，但这项工作做好了，意义非凡，因而这也是

我们国际贸易部长期以来努力建设专家型采办团队的主要目标之一。