随着电力替代品的增多，电力作为能源商品也面临着更加激烈的销售竞争。电力作为一种
制造能源，以商品的形式出现在能源市场时，电力营销的概念也就应运而生了。电网企业
通过对营销手段的研究和改善，不断拓宽电网市场的覆盖面和潜力市场的开发，使电力
商品具有更加广阔的应用平台。
      1 前言
      电力工业是人民生活基础的重要组成部分，随着经济发展和生活水平的提高，电力应
用范围也在逐步扩大，一方面刺激了电力生产，另一方面也将电力作为商品推向了市场
化的平台。电网企业作为公用行业，受到了更多的社会关注和责任压力。如何提高电网企
业的服务意识，加强营销管理，树立电力品牌，提升企业形象成为了电网企业在业内竞

“

”

争以及全行业竞争的重要资本。电网企业必须改过去 重生产、轻营销 的传统观念和运作
模式，加强营销管理观念的理念，建立长远的电力营销战略，才能真正提高企业的市场
竞争力，实现企业的可持续发展目标。
    2 电网公司，铆战略存在突出的问.
    近年来，随着电力体制改革的不断深入，我国电力企业一改往日经营垄断的局面，进
入了全新的市场竞争时代。存在于发电企业与电网企业之间的利益矛盾使电价定位一直存
在争议。迫于政府对电价的压制和调控政策，使得电网企业的电价调整空间逐步缩小，利
益空间一降再降，进而带来了巨大的经营压力。电价的制定，直接关系到整个电力行业的
发展动向，因此，国家始终掌握着电价制定的大权，来平衡电力用户和电网企业之间的
供求关系。但长期的政策调控使电价结构扭曲，降低了电力价格的实际竞争力，也压制了
电网企业的真正市场化运营。此外，其他能源型产品价格的上涨，使电力的需求压力越来
越大，作为电力产品经营者的电网企业往往是在背负着亏损的电力价格在运作电力市场
的营销。这也使得电力营销失去了本身的意义和积极性。电力企业的公用事业性质，也给
营销工作带来了经营和社会责任的双重压力。在人们的传统意识中，并没有将电力作为商
品来看待，因此，这种认识上的模糊至今仍然存在，用电客户的诚信度直接导致企业的
经营风险的滋生，以至于电费回收工作开展困难，电力营销收益甚微。
    3 电力，销特点分析
    发电厂是电力产品的制造商，通过煤炭、水能等转化方式来生电能，而电网企业是电能
的经销商，电能要经电网的输送才能真正实现电力商品的使用。输配电网是电流的传输载
体也是电力的销售渠道，输配电网的地区归属性是电网企业形成电力销售垄断的重要因
素。而大用户直供电方式的开展，打破了传统电网企业的自然垄断局面，通过独立发电企
业对市场竟价的成功，来向用电大户直接输送电能，很大程度上冲击了电网企业的专营
权。此外，电力传输问题也限制了电力市场的区域选择，再加上电力无法大规模存储也给
电力营销提出了不同于其他商品营销的难题。长距离输电会带来相当大的电能损耗，无形
中增添了成本的付出，因此，供电只能在周边地区展开，将电力输送到各级电网企业的
所属范围内，离开了输配电网，电力也就失去了传送通道，无法实现使用价值，电力营
销也无从谈起。