如何做好保险销售

销售的技巧在我看来并不是十分的重要，重要的是你对销售本身热不热爱。很多人问我，

你每天工作十几个小时、全国各地到处跑、做演讲、还要做业务，你累不累？

　　
　　这时我就要反问一句：你打麻将的时候累不累？打麻将熬两天两夜也不累，为什么呢，

喜欢。

　　
　　同样，对推销，你是不是把它当作一项事业，当作一个你喜欢的东西。当你把推销当

作一项工作的时候，可能就会觉得很艰难。

　　
　　做任何事情都要讲究方法。掌握方法以后，就会觉得事情非常简单。同样的，销售难不

难，难。销售保险可能比销售证券还难，因为它是把一张几十年后才用得上的纸卖出去。比这更
难的事是向和尚推销梳子。最厉害的，是把死亡推销出去（比如某些邪教）。

　　
　　推销可以达到一种至高无上的境界，这种境界就是你坐在那儿不动，主动有人来问你。

一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的卖不出去。没有推销不

出去的东西，只有推销不出去东西的人。

　　
　　我个人不太赞成过多地强调推销的技巧，因为这样一来就成了每天去搞定客户。讲再

多的技巧，要掌握一个大的原则，那就是站在客户的角度去想：我这样的技巧能不能给客户带

来附加的价值。

　　
　　专业推销，就是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达

到一定目的的推销。专业化推销，是推销的专业化，是专业不断支配自己的行动，进而养成的专
业推销习惯。专业化推销是市场的选择，是推销人员长期追求的工作品质。

　　
　　要把推销做成功，一定有个流程。这个流程必须做成专业化的，才有可能把它做成一

个良好的习惯，或是一个良好的方法。专业化推销流程包括七个步骤：

　　计划与活动
　　

　　主顾开拓
　　

　　接触前准备
　　

　　售后服务
　　

　　促成
　　

　　说明　
　