1、合作背景浅析
        中国保险业在经历了三十多年的高速成长后，在近两年面临着极为严峻的新考验。
伴随着新兴产业的腾飞、高新科技的发展、世界全球一体化进程的加快,中国保险行业的经
营环境发生了显著变化。在中国保险业发展面临良好机遇和广阔前景的同时,也承受着深
化保险体制改革和不断创新的压力,保险公司将被推置于富有挑战和激烈竞争的保险市场
之中。尤其在监管力度加大后，中国保险业以往的粗放模式已不适合当前市场环境下生长，
从而要转变为精细化经营，做好销售模式的转型，寻求客户积累过程中更好的突破点。

“

”

父母之爱子，则为之计深远 ，孩子从出生那一刻起，便成为家庭的掌上明珠，父

母不仅为孩子想好了眼前的规划，而且还早早的就为其做好了长远的打算。从小便开始想
办法让孩子上好的学校，接受高品质的教育，同时，也在不断考虑孩子大学毕业后的状
况。因此，青少年成为了消费市场中很重要的一个群体。

保险的五把金钥匙：家庭保障、教育基金、养老金、应急现金和强制储蓄，可作为满足

父母为孩子长久打算的一个保障，长期的物质方面的保障；而教育，则被视作为孩子当
前所要着重考虑的问题之一，孩子精神方面的长期需求，好的教育培养出一个高素质人
才，时刻领先在起跑线上。

保险产品可以对孩子一生的健康成长起到保障作用，教育作为孩子成长初期经历的

阶段却在影响着孩子的一生，科学技术是第一生产力，好的教育培养出适合当今社会的
高素质人才，为整个家庭不断创造出更多的财富，可以使整个家庭的保障更加强大（有

——

了更多的钱购买更多的保险产品）。

这一段我想表达保险是孩子一生的保障，使其健

康成长，以防不测时顺利度过，而教育作为前期的投资，却终身受用，后期会带来更多
的财富。在保险的保障下教育得到顺利的进行，教育获益后家庭保障更加厚实和雄壮。你
看看行不，可以的话你改下，我不知道怎么表达了，最好能举个有寓意的例子。

2、话术

     

电话邀访话术      

     业务员：王姐，最近忙什么呢？
     王姐：也没忙什么，还是老样子，上班伺候孩子，你有事？
     业务员：孩子放假了吧，我们家孩子一放假就对着电脑玩游戏。也不怎么跟我们说话，

可不想我们以前小时候，有地方玩也有人一起玩。
王姐：可不是，白天我要上班，都把他关家里，也没人管。
业务员：现在孩子都活动少，我们家孩子最近身体弱，老生病。我们公司今年为了回
馈社会，专门组织了青少年活动俱乐部，可以免费让孩子到郑州大学进行素质训练，
或者学习跆拳道或者篮球，可以让孩子有个玩的地方，还能锻炼身体，在大学校园
里有专业的大学教练进行训练，也放心。我觉得不错，而且这个青少年俱乐部里还有
很多关于学习方面的资料，都可以免费借阅，你要是感兴趣，我见面给你详细说说。
你看下午你有空没有。

开门话术

业务员：王姐，您看起来又精神了，今天我过来给你说个好消息啊，我们公司今年