讲故事说保险（寿功理念激发需求）

故事一：又喜又悲的故事（客户群：我已经买了，不需要了。）
三个骑士在黑夜的沙漠中行走，忽然传来一个声音，让他们每人拾一些石头装在口袋里，那个声音说：
“

”

明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。 天亮了，他们去看那些石头，他们真的又喜又悲，喜的是

——

他们尽可能的拿了，悲的是

当时为什么没有多拿一些。很多购买了保险的人，在领取保障金时，

也有这种又喜又悲的感觉。
故事分析：

  

存款利息可计 风险成本无价

     储蓄是一种积累资金的方法，存一万领一万，加上几元的利息，需要充分的时间，才能达到预定

“

”

的金额。在有意外变故发生时，储蓄是 自救 ，自己靠自己，有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开

“

”

销，家庭经济迅速 衰落 。积蓄攒的是利息，其实并不多。积蓄是一种美德。
     保险是事先预计风险的方法，事先预估到风险所花的金额，在危难时提供的现金。在有意外事件

“

”

“

”

发生时，保险是 互助 ，以众人之力解一人之难，你和你家庭的经济才不至于 剧降 。保险攒的是保
障，真正划算。保险是一种真爱，是一个周全的人生计划。
提问话术：
您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗？
您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗？
您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗？
故事二：牧师的儿子（客户群：有几个人都跟我说过保险了，我想比较一下再作考虑。）
一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东西去了。小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最后牧师想

“

了一个办法，他找了一张印在杂志上的世界地图，然后将它撕碎，对儿子说： 儿子，只要你将这个

”

地图拼好，你要什么我就给你买什么。牧师想，儿子一定要用一天的时间才能拼好，谁知十分钟过去，

“

”

“

他的儿子就拿着拼好的地图找他，牧师非常惊讶，问到： 儿子，你怎么这么快呢？ 儿子回答： 这

”

“

个地图后面有个人像，我只要把人拼对了，地图就错不了 。牧师恍然大悟， 对了，只要人选对了，

”

世界就错不了了 。选择正确的人，我们才能可以拥有正确的世界。
故事分析：

……

是选择公司还是选择

?

买保险要不要比较？回答是肯定的。如何比？有人喜欢比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误
区。因为保险公司的建立与运做，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经
保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在有大区别。因此，选择买保险，我们应从以下三个
方面入手：
1、选择最适合自己的险种；
2、选择信誉好的公司；
3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。
综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重要。
故事三：小偷的忌讳（客户群：我宁愿把钱存到银行里。）
有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这个小偷是

“

”

个惯偷，而且很少失手，于是好奇地问他： 你能告诉我，一般人怎样减少扒手带来的损失呢？ 扒

“

”

手回答： 很简单，只要不把所有的钱放在一个口袋里。
不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。
故事分析：树干与树根
多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分：树干与树根。树干是消费性投资以追求
利润为目的，满足人们日益增长的物质需要。树根是保障性的投资，既保险，提供人们基本的生活保
障，维持生活品质。在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险来规避，才能提供家庭

“

”

经济的营养，不至于家庭经济的 死亡 。可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根
在，家庭经济就可以籍此重生。