热销话术集锦
1. 什么叫热销?
就是一种人人为之疯狂的氛围,是让人血脉喷张的感觉;
就是让他当下,必须跟你购买;
就是那种不买就是傻冒,有想的功夫,还不如赶紧趁着有名额趁早加入,
省得将来后悔。
2. 怎样热销?
看着就美——从开场就给客户一个理由
身临其境——期间不断营造热销氛围
一锤定音——在客户认同保障的前提下,在热烈的氛围中,引导客户作出决
定
欲擒故纵——在客户犹豫不决时,不妨通过设坎儿,提升计划的稀缺性
3. 当前热销点
1、阳光人寿保费突破 150 亿、好消息赶快通知到客户、回馈新老客户答谢活动
2
、 2011 年 4 月,公司成立六周年期间进行客户答谢月的特别回馈活动。
3、假日营销:五一、圣诞、元旦、春节期间回馈活动
4、黄金周出行、返乡、旅行增多,意外高发,公共交通风险也成倍增加,我们
为此特别为客户提供 XX 万的保障。
5、新的一年,年龄也涨了,保费也随之猛涨。
4. 开场白
从节日祝福入手
从公司最近获得的荣誉、增资入手
从司庆入手
我们公司在五一到来之际,为我们河北地区的高端客户推出了一款非
常超
……
值的保障计划,在这短短半个月的时间已经有非常多客户加入了
最近,我们阳光人寿年度保费收入突破 150 亿元,在 500 多家保险公
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