农村保险营销话术（农村
）
怎样在农村推销保险。
1.
个人形象的包装
“
”
如何展示个人形象是一个业务员能否得到客户认可的 敲门砖 。客户对营销员第一印象
好坏将会直接影响销售的成败，所以我们寿险营销员在拜访客户前要精心打扮一下自己。
这种打扮并不是非要去美容店做美容，让自己看上去多么漂亮，而是只要打扮得体，给
人一种整洁清爽、精神饱满、充满自信、亲切大方的感觉即可。
另外，营销员要根据所拜访对象的不同，选择好适合自己的衣着，包括衣服的颜色、款
式以及服装的搭配等。举个例子来讲，你约了客户在某个宾馆会面，那么，你就可以西装
革履，打扮得体面一些，展现给客户你精神抖擞、意气风发的一面。假如在农村展业，面
对的都是朴实的农村人民，此时你的穿着要尽量朴素大方得体，也就是所谓的入乡随俗，
让对方感觉到你看上去比较随和，很容易与人相处，这样才不会形成一个很大的反差，
农村的客户才会乐意接受你，从而产生好感，达到签单的目的。
2.
建议书的包装
我们在销售寿险产品时，通常根据客户的需求、客户的年龄以及实际收入，设计一份建
议书，供客户参考。这份建议书也不能平平淡淡只用几张纸草书一番，而应该加封面包装，
封面上应打印专呈×××先生，或×××女士(小姐)等，有条件的尽可能彩打，使建议书既美
观又大方，而且你设计的方案也确实真心出于对客户的全方位保障的考虑，从这份建议
书的设计上体现你的周到，使客户从心里觉得在你这里投保放心、安心。
3.
观念的包装
营销员观念的正确与否是关系到这个人的保险单能否签成的大事，所以我们寿险营销员，
一定要注重好自己观念的包装。
我们不少营销高手，在与客户谈保险时，总是能针对不同的客户想出从不同的角度去说
服客户的观念，用他们认为能让客户主动购买保险的保险观念，采用巧妙的方式向客户
“
”
宣传保险，使经过营销员精心 包装 的保险观念，在宣传中潜移默化地感染客户，使客
户在短时间内产生购买欲，并愉快地签下保单。
4.
话术的包装