三支笔

寿险顾问：那下面我们一起做个游戏好吗！您认为在您身边最亲最爱的一个人是谁？

   

准 客 户：我女儿宝宝。
寿险顾问：这样，宝宝今年几岁了啊！

   

准 客 户：3 岁了。
寿险顾问：3 岁啊！一定是很可爱的啊，那相信她在平常中一定有不少让你记忆犹新的

举动吧？（引导，赞美）

   

准 客 户：

 

嗯， 是啊~~~~~~~~~~~

寿险顾问：假如这支笔代表宝宝，您我在手中，您爱的有多深握的就多紧，好吧！那除

了宝宝以外您认为你最亲最爱的人是谁呢？

   

准 客 户：我老公。
寿险顾问：为什么是他呢？（寒暄）

   

准 客 户：因为~~~~~~`
寿险顾问：那用这支笔代表您的老公，（同样的方式在加一个人）握紧把手举高，爱的

有多深就举多高，那现在放手。

       （准客户没放手的情况下）
寿险顾问：为什么不放手啊！

   

准 客 户：放手不就掉下来了啊！
寿险顾问：那您想不想放，敢不敢放？

   

准 客 户：不敢也不想。
寿险顾问：那如果有一天我们不得不放手的时候，在您手中的三个人就不得不掉下来的，

对吧！那宝宝还会不会有像现在这样快乐健康的成长，您的老公和父母还会
不会有像现在的生活。那我们再来一遍举高，现在我用您同样的力气帮您握紧，
那你现在不得不放手的时候他们还会掉下来吗？

   

准 客 户：不会。
寿险顾问：当然啊！可能我市没有这样的力量，但是我在服务的公司是完全具备这样的

能力的。