第一篇专业化推销流程话术

第一章主顾开拓话术

☆ 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？

☆ 李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？

☆ 张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？

☆ 张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认
识，好请教一下。

☆ 张先生，这段时间股市很火，你赚了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。

（名片开拓术）

☆ 客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？
业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？

☆ 王先生，您好！我是平安保险公司的 ⅹ ⅹ，最近我想买ⅹ ⅹ，听说您在这方面是远近闻名的专家，能否给我一些建议？

☆ 王先生，您的家里布置的很有格调，肯定花了很多心血，听嫂子说您是在参考了您朋友家的格局后自己设计了一套这样的格
局，真是不简单啊！我下个月也要装修家，能不能也参观一下您朋友家？

☆ 这段时间的交往，我们已处成很好的朋友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候
聚一下？

☆ 您好，我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一
个客户那办理赔，从您公司路过，就想进来见见面。

☆ 王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单位的？那么，您的车子保险了吗？噢，保了，您自已呢？为什么？

☆ 王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您为了孩子的明天，再节约一点，每天
多交几元钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的将来打好基础。

“

”

☆ 人说四十岁以前人压病，四十岁以后病压人，您说有道理吗？

“

”

“

☆ （创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后对着客户打开公事包。客户会问：这是什么？我就说：这就是我要推荐给您的

”

产品，而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在您最需要的时候，立刻送到您的手中。

☆ 王先生，您好！我为您的朋友李经理设计了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划中全家人人受益，保障逐年增加，李
经理很满意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成功，还是一位有爱心、有责任心的好丈夫、好父亲。建议我向您推荐家庭综
合保障计划，今天特来拜访您。

“

”

☆ 营：王先生，您好，我是您同事小红的朋友，也是平安保险公司的业务员，能打扰你几分钟吗？

“

”

客：我朋友已经帮我设计一份三倍型的保险！

“

……

营：噢！我知道，那份险的保障额度非常高

不过，很可惜的是那份险不是保障终身的，满期时固然可以领回一笔钱，不过

以后契约就中止了！同时那时候就算您想再买份保险，身体状况很可能通不过体检！

“

”

客：终身保障有什么好处？

“

营：现在人活到七、八十岁一点也不稀奇，可是自六十岁退休后就没有收入了，您可曾仔细计算过，您的退休金以及储蓄是否