期货经纪人怎样开发新客户

对应各个品种找做实业的客户！
比如上海刚推出了螺纹钢和线材，你可以到钢材市场去开发客户！他们对这方面有做实

 

业的基础！比较好接受！
业内有个笑话，一个客户养活一个经纪人。。。

你遇到瓶颈太正常了。
期货公司盲目招经纪，经纪手下又有 n 多居间人，可是客户资源就那么点。闹到最后，客

户都成了居间人，拿返佣。。

做的好的经济，很多都是老经济。新经济想出头太不容易。
当初老经济就是打电话给公司拉大客户，逢人便介绍期货业务，也就是这样罢了。没有什

么特殊的办法。

你现在最好的，几乎也是唯一方法，就是在网上公开价格打价格牌。。。我知道很多炒期货
的拿的价格还高的很，糖都拿到 7 块，这样打打价格牌，还是能拉来一些客户的。

去找做实业的炒相关期货，也是个路子，但那些人被找的也多，谈到最后，还是谈到价
格上。

另外那些人做长线的多。成功率要大于普通投资者，能找到一两个这样的客户，对你业务
的帮助很大。

另外要说，中国的经济普遍水平太低，这不是针对你，是我做了这么多年投资者得出的

结论，为什么这么说？就是替客户考虑的太少了，一个个都希望客户短线日内，恨不得
一天做几百单，自己好拿返佣，这属于典型的杀鸡取卵，一个长期生存的客户，能带来

的好处太多了，不仅仅有宣传效应，而且稳定易维持。你如果想出类拔萃，我认为这一点
也是可以琢磨琢磨下的，想想客户到底需要什么？你能提供什么？而不仅仅是把客户当

块肉，毕竟一个真正成功的经济，大部分稳定利润还就是来自于那些长期生存在市场里
的客户的。

搞经济的都知道，维持一个老客户的成本，要比开发一个新客户的成本低的多，但在期

货界，我看没几个人把这条铁律当回事。

我给你举个例子。
我曾在华富开了个恒指期货账户，是通过某居间公司代办的，换句话说就是香港经济在

大陆的二道贩子，开户的时候谈好手续费，结果等账户开好了，钱打进去了，才告诉我
手续费中不包括香港证监会，港交所什么的收取的税费。。

我做交易一般看准机会追求胜率，当时一年下来做的单子不多，盈利的也还可以，丫看
见我单子少，居然冷嘲热讽，最后连结报单都不愿意给我寄了。

最后我一怒之下，换了个香港经济，手续费下来了，而且那个经济在了解到他们公司没

有我需要的看盘软件后，主动提出替我支付软件费用，让我在别的公司看盘，等等。。
后来我给这个香港经济介绍了两个客户。

这就是把客户当肉，和把客户当长期资源的区别。

从服务质量这点上来说，大陆要追赶的太多，所以你从这点下手，维持好你的老客户，
慢慢开发新客户，最后你会发现，你的客户很多都是由你曾经细心维持的老客户介绍来

的。。
补充一句，做投机，赚钱的寥寥，大部分都爆了，不要让客户爆仓又窝心，不要让客户

把亏损的理由扯到你的身上，你就很有可能成功。
我也是做期货的,也刚做不久,这说下我成功拉到客户的经验.我感觉要开发客户的话,首先

调查是少不了的拉,比如象我,当初为了找客户,找到一家小工厂的老板,但我不知道他电话,

也不知道他的喜好什么的,这时候就要调查拉,我就到处问拉,问他附近的人,问他姓什么,性

格怎么样,生意怎么样,喜欢做些什么,等他厂工人下班问他厂的员工,询问电话,就这样有了

第一手资料,然后我就开始打电话,记住这里打电话千万不要开口就说你是做什么,中国现

在做期货的只有 600 多万,很多人还不理解特别是一些爆发户,你要象和老朋友打电话一样,