如何做好新形势下的电力市场营销工作
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随着现在 电荒 、 拉闸限电 这样的名词频频出现，从 2002 年开始的电力紧张席卷
全国，至今仍未缓解。严重影响经济社会发展和人民的生活，电力事业自身的发展也因此
而受到影响。人们都在关注电力生产§何时能够满足需求。对近两年出现的电力短缺，我认
为有以下几个方面造成，1 “
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、 不是电力发展慢，而是需求增长得太快了 ，造成电力需求
高速增长的原因不但有经济的持续增长，还有经济结构的不合理、生产方式粗放、高耗电
行业增长过快等潜在原因。2
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、当前电力行业发展中存在的 高投入、高消耗、高排放、难循环、
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低效率 问题还比较突出，一些地方电力建设无序，电源结构不合理，导致资源的浪费和
环境压力增大。3
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、电网建设滞后， 瓶颈 制约加剧， 窝电 现象时有发生。针对以上原因
应采取以下措施：
1）、加强需求侧管理(DSM)，调整或均衡电力负荷，实现供需平衡。应将需求侧管理
作为缓解电力供需紧张的有效手段，并发挥其特殊时期的重要作用，实施峰谷分时电价、
丰枯分时电价、季节性电价，转移高峰电力负荷，供电公司作为企业应当将追求效益最大
化为第一目标，这样我们不应盲目地进行电网建设，应当发挥需求侧管理的作用削峰填
谷、提高终端用电效率，从而达到低成本高效益的目标。
2）、对居民用电实行峰谷分时电价，有效地转移高峰负荷。
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）、电网建设滞后于电源建设。要加快电网改造和建设步伐，解决电网 卡脖子 问
题。电力行业应该抓住城区、农网改造的大好时机，建立现代化安全可靠的配电网络，改
造落后的电力设备，不断加大电网的覆盖面积，提高供电的可靠性，为扩大市场创造条
件，保证城乡居民的用电需求得以满足。
4）、电源结构较为单一。从投资和技术要求来看，火电和水电投资较省，技术容易
掌握，较早地被开发与利用，在我国电源结构中的比重也最大。由于火电受电煤资源的制
约及水电枯水季节造成缺电。
应清楚地认识到电力供需紧张只是一时的，随着电力投资的加大，电力供应即将达
到供需平衡，我们要提前转变思想观念、树立营销意识。随着 WTO 的加入，国企改革、经
济结构调整进一步深化，我国电力市场在供求方面已由卖方市场转为买方市场，现在电
力企业所面临的问题就是：在激烈的市场竞争环境下，如何开发和占领市场以使电力企