电力市场营销现状与策略

随着我国经济体制改革不断深入发展，经营模式由计划经济转向市场经济，电力市场也
随之发生了根本性的变化。计划用电转为市场开发，当前又实施了电厂电网分开经营的新
模式。一系列的改革措施给电力部门在今后的发展；带来新课题。因此，如何开拓潜在电
力市场、提高电力市场终端能源占有率、提高电网供电量和电量的销售等关系到企业生存

 

与发展的问题就是我们电力企业需要花大力气调研和决策的问题。

 

一、农村电网用电量和电力市场结构

1.

 

农村电网用电量情况

随着经济的发展使广大人民生活水平已经达到了小康，能源的消耗量也随之高速增长。据
农电公司数据统计，1995～2005 年，十年来农村用电量正以平均 10%

 

的速度增长。

2.

 

农村电力市场结构

城乡农民第三产业发展很快，特别是商业、服务业、高科技行业，用电主要特点是行业间
用电量差距较大。第三产业中各行业、事业机关单位、居民用电量大，约占总量的 90%，
其中事、比用电量和居民用电量加起来占到总量的 70%。城乡经过产业调整后，以第三产
业，特别是高科技产业为主的产业结构逐渐形成，在能源的使用上也多集中于这些行业。 

 

二、供需趋势及市场潜力

1.

 

供需趋势

商公物仓、事业机关、居民用电已经占到总量的 85.5%。所以城乡电量销售和管理工作的重
点应多集中在上述单位和居民用户上。作为供电公司的负荷控制部门对以上单位和居民的
用电情况今后也应给予高度的重视。要求电力部门在今后的电力设施改造和新建工作上要
适应市政改造、乡村房屋拆迁改造、电采暖工程改造、居民一户一表等出现的客观情况的需

 

要。目前已经实现一户一表。

2.

 

市场潜力

2002 年夏季，持续高温、高湿，让人感到闷热，空调、电扇的使用量猛增。随之而来的是
用电量的骤增。据统计乡村最高负荷出现在 7～8

 

月间。根据监测发现 8 月 2 日中午为

16710 万千瓦，比 2000 年中最大负荷增加了 13%。夏季持续高温、高湿的自然特点使大量
降温设备在同一时段使用，同时还要保障其它地方、企事业单位的用电，这是造成夏季电
力负荷增长的多方面原因。国家提倡使用清洁能源，而且电价比天然气价格要便宜，居民

 

会选择较为便宜的电力。所以电力市场开发潜力巨大。