浅析供电企业的电力营销管理

    摘要：电力营销是供电企业的核心业务，它直接关系到供

电企业自身的生存和发展。而电力营销管理水平与精益化程

度直接影响到电力营销工作的好坏，决定着电力营销的长远
发展。目前，供电企业电力营销的管理模式仍比较单一，在

新的市场形势下，供电企业需要对电力营销的管理，实施策
略上的转变，全面推行营销战略，从而进一步提升营销管理

工作的水平，实现企业效益的最大化。

    关键词：营销管理；营销战略

    1 当前电力营销工作的现状

    1.1 市场营销管理意识淡薄

    我们必须高度认识电力营销是电力企业的核心业务，电力

企业的生产经营活动必须服从和服务于市场营销的需求，电

力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完
全适应电力需求的增加，这些都制约着电力销售，使电力企

业在市场竞争中处于劣势，形成了电能需求量大但供应不足
和电力企业销售困难同时并存的矛盾性电力市场。因此必须

完成从生

    产管理为主到市场营销管理为主的转变，转变到以市场需

求为导向、以效益为中心的轨道上来。

    1.2 营销管理机制与信息化不相适应

    信息化的主要特点是方便、快捷、高效，其基本要求是信息