商务工作流程说明：

项目建设商务信息确认、落实、下达后，商务经理按照商务流程进行操作

（见商务工作流程图），具体包括：

一、商务分析

1、项目概况：

确认项目建设性质。如：该项目是投资项目，还是融资项目，或是合资项

目，或是新建项目，或是改建项目，或是扩建项目。按照项目建设性质，了解

项目规模，项目投资，项目工艺，项目选址，项目占地，项目业主，项目建

设条件，项目建设环境，特别是项目建设资金来源，到位和使用状况，等等。

2、资料检索

网上查询，或者在公司内部资料检索同类型项目建设资料、文件、法律、法

规等，或者通过其他渠道，获取同类项目建设的相关信息，拓展商务视野和

知识面，丰富商务资料、文件和依据，加大回旋余的，增加谈判胜算砝码。

3、资料收集

主要是确认项目建设的真实可靠性。资料收集包括项目建设地方规划性文

件，指导性文件，建设性文件，以及与项目建设有关的其他资料、文件、信息。

4、利弊分析

了解项目建设单位的相关信息，分析竞争对手的实力与状况，确认对我

公司的有利因素和不利因素，针对其有利因素或不利因素，提出应对方案。

5、风险分析

确认并分析我公司获取该项目的风险，展开对风险的评估，制定避免风

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