家装（设计师）渠道开发与合作

【课程对象】

建材行业业务员、区域经理、中高层销售人员、经销商

【课程目标】

设计师渠道几乎是家居建材行业的主流渠道之一，关于这类的课程相对较少，很重要的

原因之一是培训老师对此模块涉足的不多，盛斌子老师常年在企业一线从事销售工作，

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对设计师的推广有其独到的体会，通过盛老师的课程，您将掌握关于 家装的渠道的基

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本知识 、 如何有效的拓展家装渠道 以及 家装推广的活动要点 三大模块的知识。

【培训方式】

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

1、 家装渠道简介

1. 家庭装修流程

2. 家装渠道合作对象

3. 家装设计师渠道现状

4. 家装渠道操作难点

2、 家装渠道拓展攻略

1. 信息搜集

2.

拜访接触

 

3.

了解需求

 

4.

建立客情

 

5.

服务跟进

 

6. 维护拓展

7. 业绩提升

3、 设计师活动推广要点

1. 推广活动的目的

2.

推广活动的形式（原创观点）

 大师论坛，大规模品牌推广

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