设计师渠道推广方案

前言

制定此方案之前，仔细研究了设计师的需求，参考了同行和个别城市的成功经验，围绕

设计师的核心需求：有价值的信息、有价值的服务、有价值的回报，据此特提出本方案。
项目标题：
项目主旨：
1、开发设计师销售渠道，发放设计师 VIP 卡；
2、推广相关渠道产品：美式原味、拼花、仿古等。
参与成员：
1、目标装饰公司战略合作
2、目标装饰公司设计师群
3、其他建材商
4、网站或者行业协会
沙龙形式：
邀请设计师

20~30 人左右（建议按装饰公司来划分，每次安排一个装饰公司的设计师参与），

相关别墅、高档楼盘待装修业主

4～5 户（由该装饰公司负责带来），选择一个轻松、优雅、别

致的环境进行讲学和互动，这种互动包括设计师之间的、设计师和业主之间的以及久盛地板与
这些与会人员之间的。让每一个与会人员均可以感觉到这种沙龙的潜在的商业价值。
一、沙龙当天活动流程：

1、首席设计师

——美式装修风格主题演讲

根据

2010、20111 年的设计趋势，探讨该主题，对该公司全体设计师进行一次内部培训会。

在准备阶段，我们会与演讲者沟通一下美式装修风格的概念、久盛

·美式原味铺装过的典型的

装修效果、此次邀请到得准业主的楼盘情况、以及房型情况，演讲中可以有针对性的结合一下。
2、高端设计师

——案例讲解

此次形式主要是参与赞助该装饰公司的内部培训会，当设计师了解到现场有他们的潜在客

户，同时公司需要他们有一个表现的机会时，让他们上台演练一下之前的涉及到美式装修风
格的设计作品，应该是很愿意的。在此过程中，设计师结合当时业主的需求、房型以及装修中
的故事等等，充分展示自己的设计理念、服务等，讲白了就是推销自己。

3、准业主

——业主楼盘房型讲解

由公司主管人员介绍与会业主的楼盘外部环境、整体定位、房价、房型等，并在会前与业主沟通一下装修

设计需求，在会上宣讲出来。并请现场的设计师即时的给出一些设计理念，做探讨，最终让业主敲定设计
师。

4、久盛地板

——产品介绍

介绍美式原味、拼花、仿古等产品，同时展示全国收集来的典型的久盛

·美式原味地板铺装

1、公司首席设计师---美式装修风格主
题演讲

（关键点办成该公司的内部培

训）

2、高端设计师---案例分享

、准业主

---

房型设计方案探讨

5、装饰公司领导---设计师基金介绍

6、久盛

·美式原味---发卡

4、久盛地板---产品介绍，实景图片展

7、各方互动

8、后期跟踪