补偿贸易融资是指国外向国内公司提供机器设备、技术、培训人员等相关服务，作为投资。

补偿贸易融资

-简介

待该项目生产经营后，国内公司以该项目的产品或商定的方法，予以偿还的一种融资模
式。补偿贸易的特点，补偿贸易是以投资与贸易相结合的一种经济活动，补偿

贸易是商品

贸易、技术贸易合国际信托相结合的活动，买方所购进设备款和利息不以现汇偿还，而以其
所购进设备生产的产品偿还，这么一种贸易。

补偿贸易有直接补偿、间接补偿和混合补偿型。补偿贸易在我们国内沿海一带，像广东、福
建很多，实际上广东这么多年经济发展很快，主要是靠补偿贸易发展起来

的，搞加工。这

是因为它有沿海的优势。补偿贸易来看，实际上我觉得非常适合中小企业来做。在资金短缺
的情况下，做补偿贸易、来料加工，你给我提供设备，我

将来拿产品来。

这个程序来看要做好项目的调研与前期准备，设备的询价与商务谈判，签订合同与执行
合同，生产经营与完成补偿，这么几个程序。实际上补偿贸易我们国内企业要

注意一点，

设备的询价问题。这个设备值多少钱。像个别的有把国外那个淘汰的设备，二道贩子以很高
的价格给你拿进来，然后你拿产品来偿还，这就吃亏了。所

以，补偿贸易设备询价，不要

通过中介机构，直接去做市场调研。比如说我要进一套设备，织布机，它的价格究竟是多少
钱，这个机器是先进的还是落后的，搞清楚

很重要，然后再进行商务谈判。所以这种补偿

贸易最关键就在设备询价这一块，不要上这个当。

把这块搞准之后，然后再进行下一步，这是补偿贸易最关键的一点。

补偿贸易融资

-解决方案

这个案例就很特殊了。我给它起一个名，叫创意补偿贸易，实现互惠多赢。创意补偿摸一，
就不是很传统的不称贸易了，这是什么呢？是一家发电企业，一个发电

厂，它需要五千万

美元进口发电机组，因为现在中国的电很缺，它扩大生产规模，五千万美元建发电机组，
贷款有难度，因为这个厂负债率挺高，说贷五千万美元，

四个多亿人民币，有难度。同时，

搞补偿贸易，电力产品，还不能说把电输到国外去，中国还没有搞这个，产品可以输出，
你说我把电输到外国去，政策不允许，这

个没法弄。电力企业就很有难度，如果搞产品，

说把产品补偿贸易，你给我设备，我给你产品，那电力，你把设备给我，我给你输电，现
在还做不到，这是产业政策

问题。后来我就了解这个情况，最后搞了一个方案，拿电力产

品换工业硅。工业硅耗电量特别大，这个产品中

50%的成本是电，耗电量特别大。所以怎么

办？这两

个厂子我都去考察了一下，因为那个企业，它的产品 50%的成本靠电，它没电就

做不了，所以我说这么着，你给它输电，不要它电钱，把它产品拿过来，工业硅，

然后拿