有一个相当聪明的商人，你知道他拥有多少财富吗？

100 万美元！但你知道他投了多少人

寿保险吗？仅仅

2000 美元而已，他之所以成为百万富翁，是因为他擅于以钱赚钱，除非能

获得相当的利润，否则决不愿意花一毛钱，他认为把钱花在保险上还不如利用这笔钱赚取
更多的利润，他不愿财富停止增长，因此不愿把钱投在人寿保险上。
    企业越大所需的资金就越多，有一天，这位商人得到一个非常好的投资机会，但却苦无
现金，因为所有的资金都被套牢。
    如果你处于这种情况，你会怎么做呢？这位商人是个聪明人，因此他做了一个明确的决
定

——向银行借钱，由于他是一个大投资家所需资金相当庞大，于是向银行借贷 100 万美

元。
    银行经理问他“：100 万美元？这不是一笔小数目!当然我们了解你，也知道你的成功史，
我们更明白这一笔钱由你来利用一定可以发挥的淋漓尽致，但这是

100 万美元啊！你准备

用多少时间来还这笔钱？

”

    “这点你不用担心，我列了一份详细的偿还计划。”他胸有成竹的回答，并展示资料,这是
我的投资计划，这是我预估每年的投资回报率，另外这是预备偿还的时间表

”。

    由于贷款时间很长，银行经理又担心的问：“我们怎么知道你能拥有这么长的时间呢？假
如有一天生命的极限到了，这笔贷款怎么办？

”

    你也许会觉得这家银行太过分了，然而维护本身的权益是人的本能，假设该投资人发生
不幸，那么银行的钱岂不泡了水汤？由于人无法起死回生，这家银行只想知道万一客户在
贷款未还清之前去世的话，银行如何收回这

100 万？

    经理又问道：你个人又参加了多少保险?
    商人说：没多少。
    到底有多少？
    几乎没有。
    几乎没有。经理提高嗓门，显得惊讶又愤怒的样子，你的意思是要求我们承认你的余生价
值

100 万美元，而你自己却判定它一文不值。我可不愿当傻瓜！这位经理说完就掉头而去。

我相信这位商人一生对这件事情都无法释怀。
    如果这个人想获到这笔钱他需要什么?人寿保险。我知道每个人都会怎么说，但深入探讨，
他真正需要的到底是什么？我想我们又回归到基本问题，如果他要向银行获得这

100 万美

元，他真正需要的是时间，用时间完成计划，用时间完成货款，但他不能保证拥有这么充
裕的时间，那他该怎么办？
    银行所要求的不是口头承诺，而是绝对的保证，无论贷款者发生任何问题，都能完整的
收回贷出的金额。至于贷款者何时会发生事情，今天？明天？或是任何时候？谁也不敢确定，
因此需要有十足的保证，以便随时能收回这笔钱。至于利用什么能立即创造

100 万现金价值

呢

?人寿保险！除了人寿保险外，没有其他办法。

    人寿保险能为他做什么，他需要时间存钱，以偿还货款，人寿保险保证一旦他发生事情
时，可以支付这笔货款，人寿保险能为他的时间背书，让他有充分的时间完成他的计划，
充分的时间做他想做的事情。
    每个人对会死，但没有人知道它什么时候回来，而它往往在最不该的时候来了，因此，
人们很可能没有足够的时间完成心目中美好的计划，让美梦成真！除了老天爷，谁也无法
给人们更多的时间，但是我们起码能提供时间的替代品

——一旦事情发生，以金钱补偿他

们完成计划。

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