白酒的代理营销模式

　　很多白酒企业被经销商管理折腾得死去活来，一方面，企业希望经销商能够现款现货，
执行经销模式；另一方面，白酒经销商由于担心货款的回收以及产品的质量以及企业的信
誉问题而

 拒绝执行经销模式。于是，经销模式虽然在大量的白酒企业中得到推行，但是执

行的情况十分不理想。随着市场竞争格局的变化以及流通形态的更新，终端进入了营销时代。
营销时代所有企业必须确立以市场需求、市场定位、市场销售、市场服务为一体的企业市场观，
这就是现代营销概念。而代理营销就是根据这种营销概念所确立的一种营销模式

——代理式

营销。　

 

　　代理式营销在

IT 行业中已经得到了广泛的运用并取得了巨大的成功。而在白酒行业，

代理式营销由于商品的快速消费特性、季节特性、运输方面的制约以及商品本身固有的情绪
化特性而没有得到广泛的推行。但是，当前由于白酒企业在终端的激烈竞争，促使很多白酒
企业开始思考当前经销式营销存在的问题：

 

　　

1、许多白酒企业品牌也不错，质量更加没得说，但是就是找不到市场需求； 

　　

2、找到了市场，找到了经销商，白酒的饿品牌就陷进了同类产品的海洋，根本无法从

竞争品牌中脱颖而出，树立起自己产品的独特销售个性（

USP）； 

　　

3、在市场上，白酒企业被众多的进场费、进店费困扰，出钱的不一定能够产生效益，不

出钱就是等死，品牌永远无法迈进大雅之堂；

 

　　

4、许多白酒企业无法指导、管理经销商，没有自己的销售方法与销售渠道，无法销售自

己的产品；

 

　　

5、很多白酒企业不懂得如何管理自己的销售组织，致使自己的营销工作半途而废； 

　　

6、很多白酒企业在形成品牌知名度后，由于不懂如何进行良好的网络维护而造成大量

销售商与消费者的丧失；　

 

　　根据以上问题，白酒企业如果能确立以市场为导向的品牌开发生产思路，以创立高效
销售渠道为导向的营销思路，以市场服务、网络维护为导向的管理思路，那么，白酒企业就
将拥有更多的取胜机会。而代理式营销就是以这三种导向为核心的一种营销方式。　

 

 

　因此，白酒代理式营销的核心思想是：

　　

·

 

以市场需求为导向定位的产品；

　　

·以畅通的销售渠道、最有效的销售队伍面对销售终端为导向定位自己的销

 

售渠道；

　　

·

 

以消费者为导向定位的市场服务、网络管理；　

　　从理论上分析，代理式营销吸收以下几种商业形态的优势，并抛弃其中的

 

缺陷部分，从而使代理营销的理论更加丰满，更具可行性和可操作性。